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對于數學教師而言，關于小學數學教研會的會議記錄該怎么寫呢?下面我整理了小學數學教研組會議記錄以供大家閱讀。
小學數學教研組會議記錄(一)
活動時間：
地點:會議室
人員:全體數學教師
活動內容：評課《百分數的意義和寫法》執教：文香
主持人：湯柳紅
發言記錄：
一、做課教師文香介紹教學設計：
本課為百分數教學的第一課時，在教學中我主要為孩子們提供了一個可供獨立思考，開放的課堂教學環境，突出以學生為主體的教學理念，讓學生在獨立思考、合作交流、比較分析、歸納整理的過程中，獲取知識、提高學習能力，并充分體會到百分數認識與我們的生活實際是緊密相連的。其次在教學材料的安排上大量的結合具體的生活素材，以孩子們原有的知識經驗為基礎，在學習的過程中，以多種教學形式，吸引并激發全體學生積極參與。課后，學生喜笑顏開，而且還不停地念著“xx是xx的百分之幾”?我也沉浸在愉快之中。冷靜反思，主要體現為以下三點：
1.從學生感興趣的事情入手，調動學生學習的興趣
我以“超級女聲”現場直播，和相關資料引入課題，在比一比“誰會是最佳歌手”的過程中初步感悟了百分數。這時，學生已經隱約之中感悟到百分數是表示一個數是另一個數的幾分之幾的數，是為了比較大小而通分成分母是100的分數。這既體現了知識的連貫性，也讓學生初步感悟了百分數的含義，及比較數據時使用百分數的好處。
2.密切聯系生活，理解百分數的意義
百分數是在日常生產和生活中使用頻率很高的知識，學生雖未正式認識百分數，但對百分數卻并非一無所知。因此，我在上課之前讓學生調查生活中的百分數，可以讓學生從中體會到百分數在生活中的廣泛應用，認識到知識對于個人的意義，對激發內在的學習動機起到了很好的作用。在這節課中，我把學生調查到的數據以“信息發布會”的形式展示，學生是在理解和解釋自己及同學調查得來的數據的過程中進一步加深對百分數的認識。
3.練習有層次、有拓展、有坡度
除了書上的練一練，我還設計了四個練習：
練習一是按要求填表，表格的內容是按課本上的例題改編的，充分考慮到聾生對語句理解困難的原因，而降低梯度讓學生在課堂生成的基礎上逐步加深對百分數的含義的理解。
練習二是選擇題，通過練習讓學生了解百分數和分數在意義上的聯系和區別。
練習三是判斷題，學生在理解百分數的基礎上，進一步拓寬知識面。
練習四是出示一段關于世界環保的資料，讓學生在感受百分數表示的含義的同時，體驗到地球正在受到破壞，我們應該節約資源——從我做起。對學生也是進行了一定的思想教育。
二、評課
周靜：從生活情境引入，讓學生在不知不覺中涉及了新知，自然地經歷了數學知識的產生、形成與發展的過程。
文書記：教師的課前準備做得充分，讓學生收集了生活中有關百分數的例子，課中讓他們進行交流，分析這些百分數中蘊含的數學信息，感受到數學不枯燥、不抽象，就在他們身邊。。
陽校：通過百分數與成語的完美鏈接，創設了一種開放的而非封閉的、自主的而非灌輸的、豐富的而非枯燥的“大數學”的課堂學習新境。但還要注意問題的引導。
吳啟平：這一節課，絕大部分學生對百分數的讀法、寫法和意義都理解的比較透徹，完成后面的練習也很好。但是在處理學習百分數的意義方面還須進一步思考如何更好的使學生理解百分數的意義，讓孩子們深刻領悟到意義的內涵。
劉海鷗：我覺得課堂是民主的課堂。整個教學過程中文香老師運用了：“想看看嗎?”“有什么想說的”“同意誰的意見”“小組內商量商量”……這樣朋友交談時的語言同學生進行交流。這樣平等的交流能消除學生學習中的緊張情緒，學生以放松的心情積極參與到學習中來。
肖繼明：我覺得學生的激情還不夠高漲，課堂氣氛還不夠熱烈。
小學數學教研組會議記錄(二)
時間：2015年2月7號
地點：多媒體教室
活動主題：簡約化數學課堂教學
參加人員:校長及全體數學教師
活動過程：
一、以年級為單位學習江蘇省特級教師許衛兵老師的《簡約：數學課堂的理性回歸》，并結合自己的教學實際進行討論。
二、中心發言：(六年級組)
周利榮：在我們的數學課堂中，總感覺40分鐘的教學時間不夠用，有時安排的一節課內容甚至需要兩節課才能上完。教師教得太辛苦了，學生學的也很累。在這樣的情況下，如何實現“低投入，高產出”，創建出有效、高質的數學課堂?今天我們就來討論這個問題。
三、交流分析：
環節——簡化自然(一、二年級組)
吳少華：我們組經過討論認為，簡約化的數學課堂應該是過程簡潔、思路清晰的，扣緊“主線”展開，層層向前推進，清新，自然，有“娓娓道來”的感覺。
就以此次仙桃代表到武漢參加省第十屆小學數學優質課競賽的課題《兩位數加一位數和整十數》來說。我們認為以下的教學流程比較合適。
• 1.復習鋪墊(復習口算及說算法，引入加減法)
2.探索兩位數加一位數(研究算法、算理)
3.自學兩位數加整十數(遷移兩位數加一位數的學習思路，自主探討兩位數加整十數)
4.鞏固練習(注重趣味，綜合應用，適度開放、拔高)
5.反思小結(關注體驗，反思學法)
設計這樣五步的教學流程，使得整個的教學思路簡潔明朗，每一環節的教學任務精當明晰。
目標——簡潔明了(三年級組)
李淑榮：以前我總是認為備課時寫上教學目標僅僅是個形式，因而擬定的目標往往不切實際、空話連篇。通過此次學習我明白了，教學目標既是教師規劃課堂教學全程的起點，也是反思教學效果的基準。教學目標的擬定應該“簡潔明了、實實在在、易于達成、便于反饋”。
教學“年、月、日”時，我們擬定了如下的教學目標：
1.以了解每個月的天數為載體，通過手勢演示等方式，達到識記每月天數的目標。
2.以計算全年的天數為載體，通過自主嘗試、全班交流的方式，達到算法多樣化基礎上的合理優化的目標。
3.以大月、小月、平月的區分為載體，通過觀察、比較、分析的方式，達到滲透分類思想的目標。
4.以理解二月份的特殊性為載體，通過自然常識、歷史資料介紹的方式，達到傳播數學文化的目標。
這樣既關注了目標的全面性又關注了目標的達成性，我們嘗試用“以()為載體，通過()方式，達到()目標”的形式來撰寫教學目標，使每一條目標都實在、具體、明晰，利教、利學、利評。以上就是我們組的學習心得。
指導——簡要到位(四年級組)
劉小鳳：三年級組的想法很有創意也很務實。我們想說的是，在數學學習的過程中離不開教師的指導：當學生出現偏差、走入誤區時，要“引導”;當學生思路不清、認識膚淺時，要“開導”;當學生遇到困難、思路卡殼時，要“輔導”。我們認為，老師對學生的指導應當力求簡要到位：指導得精當，指導得明白，指導得科學，指導的內容要具有提示性、啟發性和示范性。
教學“三角形的認識”，當三角形斜著放的時候，作這條底邊上的高，學生往往容易出錯。
這是學生學習中最常見的錯誤，原因是生活中人們講“樓房有多高”“身高是多少”的“高”往往都是以地平線為參照，垂直于地面。而數學上所講的“三角形的高”，是垂直于指定的邊的(也就是底)，是以底邊為參照的(如圖2)。“數學里的高”并不等同于“生活中的高”!當我給孩子們對這兩種意義的“高”進行辨析后，他們畫三角形高的時候就很少出錯了，這樣的指導才點在問題的“要害處”。
媒體——簡單實用(六年級組)
光興瓊：你們的想法給了我們很好的啟示，也為我們如何糾正孩子們作出的錯誤的高。如今我們學校也添置了多媒體教學設備，簡約教學并不拒絕電腦等多媒體的介入，但使用任何媒體都應該從實用和實效出發，有時傳統媒體的作用恰恰是電腦所無法取代的。
有一次我去外面觀摩一次教學比賽，一位老師執教“圓錐的體積”時，為了形象表達“圓錐的體積是與它等底等高的圓柱體積的關系”，上課教師精心制作了動畫演示的課件，模擬了體積轉換的實驗過程。
評課時，不少評委都對此提出異議。大家認為讓學生用等底等高的圓柱和圓錐的實物，通過倒水或倒沙子親歷探究的過程，比看動畫演示更有價值，因為動手實踐是一個探索的過程，而課件的演示只能是一種“告訴”而已。
語言——簡練深刻(五年級組)
肖嫦娥：“話不在多，到位就行”!我們通過學習知道了，數學老師的教學語言應該簡練深刻：問題語言要導向明確、過渡語言要自然流暢、評價語言要扼要坦誠……說白了，字字句句都要給學生以明亮清澈的感覺。
教學“可能性”時，我們通常有這樣的感覺，如果你問“拋3次硬幣，有1次正面朝上，有2次反面朝上，那么拋第4次硬幣結果是什么?”不少同學都會選擇“正面朝上”。，理由是：正面和反面朝上的可能性相等，都是二分之一，共拋了4次，不就應該是正面和反面各2次嗎?所以，第4次應該是正面朝上。
我在教學中，先讓學生充分討論，然后借用一句“硬幣是沒有記憶的”的數學名言對此作了點評，簡明、形象、深刻地指出：每一次活動都是一個獨立的隨機事件，每一次拋硬幣的結果都無法確定。
駱校長小結：聽了大家的討論，我感受到這是一次比較成功的教研活動。“簡約化數學課堂教學”所追尋的其實是一種更高層次的返璞歸真，這種“簡約”是對冗繁的數學課堂的一種“清洗”，是對數學學習本質的一種“回歸”。“刪繁就簡三秋樹，標新立異二月花。”歸根到底，簡約化的教學所追尋的就是“還原數學本色、復歸學科本位”，就是“倡簡、務本、求實、有度”，著力追尋一種“大道至簡”的教學境界。總之，希望大家能將這次活動的心得真正運用到實際教學中，更好地為學生服務。
小學數學教研組會議記錄(三)
活動時間：
地點:會議室
主題:解讀《小學數學課程標準》
人員:全體數學教師
活動內容：
一、學習《小學數學課程標準》
1、提高學生的教學素養，培養終身學習的基礎
數學素養是人們通過數學教育以及自學的實踐和認識活動，所獲得的數學基礎知識，基本技能，數學思想和觀念，以及由此形成的數學思維品質和解決問題能力的總合。
2、構建所有學生必需的共同基礎和加強數學的應用和實踐
應與時俱進地重新審視數學基礎，根據學生適應現代社會生活和未來發展的需要，以及構建簡明數學知識結構的要求，確定數學課程的內容，應抓住數學知識的主干部分，突出基本原理和通用方法，切實加強數學課程的基礎性。
3、關注不同學生的數學需要，提供選擇和發展的空間
學生群體中存在個性差異，不同的學生可以有不同的數學發展，。應提供具有差別性和多樣性的數學課程設計，增加課程的可選擇性，使數學課程適應與全體學生。
4、充分關注學習過程，引導學生探索求知
要遵循認識心理發展的規律，合理組織教學內容，要展現知識的發生、發展、形成和應用的過程，加強數學學習的活動，提供學生親身感受，體驗的機會。
5、強化評價的教育功能，鼓勵學生奮發進取
數學學習評價是對學生通過數學學習所取得的成果和達到的水平作出評判，同時對學生改進學習和完善自我進行導向;它又是實施教學反饋、評估和策略的重要環節。
6、加強現代信息技術應用，促進信息技術與數學課程的整合
數學課程必須大力加強現代信息技術的應用，發揮現代信息技術對數學課程改革的積極作用，使現代信息技術成為學生的有效手段和工具，成為獲得信息資源和開展學習交流的廣闊平臺。
二、對各年級教學中的問題進行了討論。
1、三年級學生數學學習能力診斷中關于“根據問題把所需的條件用直線連起來”中的“每本相冊可以放幾長照片”應該連幾項。
結果：學生如果能列出相對應的算式，就應該算他的是正確的。
2、用兩種方法比較，并說明理由。這題比較速度大小與計算速度差是否屬于一種方法。
結果：這屬于一種方法，這里只能比較“路程”作為第二種方法。
3、五年級數學教學中，解方程的錯誤率非常的高，必須借助于驗算才能提高正確率。
新教材中的解方程是比較容易出錯的環節，因為沒有正負數加減乘除作為基礎，學生很難正確解比較復雜的方程。可以用“移負不移正，移小不移大”的方法，補充解題方法。
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4.經典會議記錄范文6篇
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會議記錄的寫作技巧一般說來，有四條：一快、二要、三省、四代。一快，即記得快。字要寫得小一些、輕一點，多寫連筆字。要順著肘、手的自然去勢，斜一點寫。二要，即擇要而記。就記錄一次會議來說，要圍繞會議議題、會議主持人和主要領導同志發言的中心思想，與會者的不同意見或有爭議的問題、結論性意見、決定或決議等作記錄，就記錄一個人的發言來說，要記其發言要點、主要論據和結論，論證過程可以不記。就記一句話來說，要記這句話的中心詞，修飾語一般可以不記。要注意上下句子的連貫性、可訊性，一篇好的記錄應當獨立成篇。三省，即在記錄中正確使用省略法。如使用簡稱、簡化詞語和統稱。省略詞語和句子中的附加成分，比如"但是"只記"但"，省略較長的成語、俗語、熟悉的詞組，句子的后半部分，畫一曲線代替，省略引文，記下起止句或起止詞即可，會后查補。四代，即用較為簡便的寫法代替復雜的寫法。一可用姓代替全名，二可用筆畫少易寫的同音字代替筆畫多難寫的字；三可用一些數字和國際上通用的符號代替文字；四可用漢語拼音代替生詞難字；五可用外語符號代替某些詞匯，等等。但在整理和印發會議記錄時，均應按規范要求辦理。例文時間： 1984年 12月 3日地點：某校初二（ 2）班教室出席者：語文教師、全班同學（共 49人）主持人：語文課代表陳揚記錄人：王怡討論：怎樣認識“丑石”的形象（《丑石》，散文，作者：賈平凹）發言記錄是：李麗：我覺得“丑石”是最美的，它補過天，發過光，可是在落到地上以后卻甘于寂寞生存，從不炫耀自己，被人誤解，被人嘲罵也從不辯解。這樣的品質真是偉大呀！做人就要做具有這種品質的人。張平：李麗說得對。生活里就有許多的人，像《紅巖》里的華子良就是。他忍受被同志誤解、懷疑的痛苦，寂寞地生存，直到最后發揮作用。王小明：華子良并沒有寂寞生存，他在戰斗，戰斗有轟轟烈烈，也有靜悄悄的，形式不同，性質一樣。主席：請注意，我們討論的是“丑石”的形象，而不華子良的形象，請繼續對“丑石”發表意見。江嵐：很明顯的，作者是贊美“丑石”而且要我們向“丑石”學習的。我不同意賈平凹先生的見解。他是要我們 80年代的青年去當奴隸，一切都逆來順受，至少是無所作為。不錯，“丑石”補過天，發過光，但那是它的過去。現在怎么樣呢？它一躺就是幾百年，不給人民干活，不為社會發展出力。如果不是天文學家發現了它，它還能這么“偉大”個幾百年，上千年。所以，它的“偉大”也正是它的錯誤，是丑而不是美，應該批評，而絕不應該贊揚。王淑玲：不，不是這樣。“丑石”是美的，它過去是眾人仰望的明星，為人類補過天，而現在卻能在一個偏僻的小村上寂寞生存，淡泊自守，任人責罵，卻從不提往日的功績。這種胸襟和那種整天追名逐利，一有所得，沾沾自喜，一有所失，便怨天尤人，進亦憂退亦憂的人心胸相比，不正是鮮明的對照嗎？一篇作品，只能說明一兩個哲理，不可能面面俱到。不管作者原意是什么，但我讀了后能受到教益，懂得一個人有了成績以后不應炫耀，處于逆境時不應懊喪，應該謙虛忍讓，不為世俗之見所左右，這就夠了。會議紀要的格式范文會議紀要是根據會議記錄和會議文件以及其他有關材料加工整理而成的，會議紀要是反映會議基本情況和精神的紀實性公文，是會議議定事項和重要精神，并要求有關單位執行的一種文體。有的需要下發執行的會議紀要，可以“通知”形式發出。顧名思義，“速”就是快，“記”就是記錄。簡言之，速記是一門用特殊符號系統記錄語音的快寫實用技術。大多數人印象中的速記還是傳統的手寫速記，記錄后的稿件是一個個類似蝌蚪的符號，而且需要一段時間把速記符號轉化成文字。現在興起的電腦速記，記錄的結果是普通文字信息，不需要再做文字轉寫工作，能夠跟說話同步。電視里現場直播中能夠立即出現字幕，電腦速記員就是幕后英雄。手寫速記和電腦速記，各有各的用途，不應該相互排斥。手寫速記的最大優點是，一張紙一支筆就可以記錄，輕便簡捷，無需電源，特別是重要的會議，在進行安檢時，它不會被排斥的。你看在人民大會堂召開會議，大部分的代表是拿著筆來做記錄的，所以說手寫的速記是人們離不開的記錄工具。在日常的工作與學習中，人們每天都離不開書寫。由于我國漢字的筆畫繁多，書寫緩慢，平均每分鐘只能寫40左右個漢字；人們的講話速度一分鐘一般在120~ 180字之間。在同一時間里，思維速度比講話的速度還要快，因此，用漢字記錄人們的講話，總是說的多、記的少、漏的多，筆頭跟不上舌頭，用漢字起草文稿，往往是想的快、寫的慢，筆頭跟不上思路。人們的學習能力，由于受現有工具(文字)的制約，潛力遠遠沒有挖掘出來，人們的聽力一般每分鐘能接受120～200個左右字，而我們現在寫漢字僅能寫40左右字(中學生30左右字)，如果把書寫速度提高到120～200字與接受速度相等，學習就會發生質的變化。這表明學習的工具(文字)為我們無可奈何地、不知不覺地拖住了，使學習的能力和學習的效率沒有得到極大的發揮。速記的特點是記錄的速度快、效率高，它可以用比漢字快三倍以上的書寫速度來記錄別人的講話或自己的思維，它可以把自己頭腦中的靈感迅速地記錄下來。因此，速記在很多的重要場所和學習中，為爭取時間，使記錄的內容詳盡、完整和準確，提高了記錄的效率與效果，發揮著重要的作用。編輯本段標準鍵盤速記根據漢語組詞規律和詞頻統計結果，將漢語的高頻字、詞和常用短語、術語和句子，在計算機鍵盤上輸入1—5個字母，瞬間輸出一至十幾個或幾十個漢字的方法。譬如：“法制社會的最大特點就是在法律面前，人人平等”這句話是20個漢字，用雙文速記只需17鍵，平均每個字鍵長不足1.25。按正常計算機擊鍵頻率300鍵次/分鐘計算，每分鐘輸入225個漢字是正常的。這完全可以滿足與漢語語言同步的速記（速錄）要求和高級速記師（速錄師）的考核標準。漢語的講話速度因人而異，一般是每分鐘120—240個漢字之間，而秘書人員達到每分鐘記錄120—180個漢字之間即可滿足工作需要。編輯本段標準鍵盤的優勢輸入速度快標準鍵盤速錄(6張)高速是速記的靈魂，該軟件以詞為單位輸入，平均每個漢字只有1.25鍵，一般文字工作者熟練掌握該軟件后每分鐘能夠輸入漢字200個左右。
酒吧是很多青年男女都愛逛取得地方，他的需求市場很大，開一家酒吧也是創業者的首選，在開一家酒吧之前需要寫一份創業計劃書，酒吧創業計劃書又該怎么寫呢？一起來看看吧！
酒吧創業計劃書范文篇一一、主題
二、市場背景
三、現狀分析
追求高雅的格調，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾。
1浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地
2簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化
3結合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面
4定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)
5讓大學生充分參與酒吧經營管理
6實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券
7實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動
8分時段經營制度
四、媒體選擇
五、方案
六、市場前景分析
七、效果評估價格
校園酒吧的初步策劃案：
前言
酒吧作為一個休閑娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。
酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。
酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費者，所適應的特色就是文化，這并不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。
第一部分酒吧
1.2經營宗旨
酒吧核心價值觀：“大學生尋找中的詩意棲居地”
酒吧核心目標：“為了共同尋找的理想而努力”
酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”
1.3酒吧主題
酒吧名稱：(在校園內做有獎征名而取，以適應校園文化，健康形象為優)
酒吧主題：
愛，自由，寬容
(尋愛，尋自由，只為尋得一份寬容)
除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
1.4地理位置
在距扶綏縣城約7公里的南區，廣西城市職業學院(內或外待定)，這個位置于教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由于這里是新建區及待建區，市場剩余空間較大。因為目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入并占領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(離學校門口約100處)。
1.5發展戰略
初期(第一學年)
在扶綏南區(學院附近)，酒吧這塊市場還處于初期開發階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市、網吧。酒吧的主要競爭對手屬于產業競爭對手。所以采取策略是使學生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。
校園內全面實行公關和廣告策略
1在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。
2提升酒吧形象。
3占領一定的市場后，采取擴大經營范圍戰略
1.6管理體系
酒吧性質：合伙企業
組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執行酒吧事務。
1.7人事安排
欲建酒吧屬于合伙企業。為了便于酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主)
各負責人的職責
外務負責人：擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，并負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯系外界一些活動，邀請一些嘉賓等。
內務人負責：擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，并處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。
貨源負責人：采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯系，做好日常財務管理。
1.8經營策略
突出校園氛圍的經營策略
跟校園中的一些社團建立固定的聯系，聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)
邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。
主題經營戰略
打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。
(以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)
充分經營
酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事.
第二部分營銷策劃
2.1戰略內容
2.1.1任務書
逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分;
最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果;
使員工對酒吧形成歸屬感。
2.1.2酒吧目標
市場地位：成為扶綏南區休閑行業的主要領導者之一
公共形象：通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費問題，并進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象。
服務：形成一套流暢的服務程序。
創新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。
員工：創造一個服務取向和員工取向的工作環境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。
2.2態勢考察
1社會文化環境:
在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放松身心的環境和場所。這就為酒吧行業的發展提供了巨大的市場。
2競爭威脅：
我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，并且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由于學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由于學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。
3。消費者分析
據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。
自身特色
1浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地
2簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化
3結合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面
4定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)
5讓大學生充分參與酒吧經營管理
6實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券
7實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動
8分時段經營制度
成本領先戰略
在扶綏南區建設還處于初步建設階段，交通還處于開發階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜
酒吧可以開設在二摟，節約租賃成本
距我自己認為：現在的大學生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低了成本。
特色優勢戰略
1校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。
2在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者
3跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。
2.3.2營銷組合
一、營銷宗旨
以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段;
以迅速在扶綏南區建立知名度為主，并適當的在扶綏縣城進行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者
二、產品
高校酒吧，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分布狀況，創造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閑服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求。
同時，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。
針對此情況，我們的服務產品可以采用周期策略
a、創業階段為了使酒吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。
b、增長階段滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務。
c、成熟階段鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳。
d、衰落階段審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。
三、價格
定價目標
本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，并擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別于社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往采取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。
(1)酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。
(2)占領一定消費市場后，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。
定價導向
酒吧提供的是一種學生休閑服務，根據影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭并結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用成本導向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩定的銷售增長中，獲得平均利潤。
五、營銷溝通
溝通主要的目的是得到各方面關系的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關系，并不定期在校內開展宣傳活動。
六、服務環境
設計主題
簡明浪漫
簡潔明快的布局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕松的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。
第三部分財務分析
企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用于商品采購、人員工資、水電費等.
酒吧創業計劃書范文篇二酒吧創業計劃書的前期投資城北工作包括營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。
1、前期所需的經營手續：
以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。
2、市場定位及市場調查：
根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費額不等(400-千元以上)，每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等(20到40歲之間)以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些(800-3000元之間)，每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。
3、選址：
對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。
5、裝修：
裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。
6、招聘員工和員工培訓：
在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總(1名)大堂經理(2名)營銷主管(2名)策劃(2名)娛樂部主管(1名)采購部經理(1名)財務總監(1名)會計(2名)收銀員(4名)倉庫保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務員(20名)資客(2名)在前期工程中對上級部門進行考核(執總、經理、財務、主管、策劃)合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。
7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：
在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。
8、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：
(1)下管一級(層層管理):上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務.
(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.
(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干
(5)部門設置與職責
執行總監:負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監督.
工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.
主要職責:
1.人員到職與離職的相關辦理
2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告
4.員工考勤，督導并薪資核算
5.對酒吧各項工作的紀律檢查
6.做好每次會議的會議記錄
7.做好酒吧vip的經驗記錄，以便下次招待借鑒
8.協調本部門與其他部門的聯系
人員考核:從德(品德修養)，能(業務知識水平，創新能力)，勤(協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性)，績(辦事效率，工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，以獎金等獎勵制度提供對員工的考核和對管理層工作績效考核。
(6)財會部
實行嚴格的財務管理。實施損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格等."周報表"和"月報表"所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數據累積起來的，記錄數據不允許有任何大的誤差:
現金的超收和不足只允許0.1%的誤差
收銀機操作的出錯率只允許0.6%，造成的損失不得超過0.3%
收入:酒水收入，食品收入，食品折讓，飲料收入，飲料折扣和最低消費等
營業收入計劃:
1).確定上座率和接待人數
2).確認人均消費
3).編制營業收入計劃
財務部管理目標:
追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益
1).會計處:
(1)顧客的消費結算
(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表
2).出納處:
(1)收集，整理，點核酒吧里各收銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行
(2)支付酒吧內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用
(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支
(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況
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