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問題一：如何做好邀約客戶，有什么技巧？邀約原則
時機成熟才邀請。對于沒進行預熱或者預熱溫度不夠的,就不要邀請,因為邀請了很難成交。一旦第一次不能成交,你第二次再邀請時就會非常困難,你就將失去這名顧客,這對于公司和銷售員來說,都將是一個莫大的損失,等于是在浪費自己的辛勤勞動和顧客資源。現在有不少企業急功近利,甚至沒有一次預熱,有檔案就邀約,約來就“賣貨”,其結果是銷售效果極差。
按計劃邀請原則
會議銷售,需要的是一種熱烈、有序而可控的環境,只有達到一種會議要求的最佳狀況才能使會議成功,產生出你所期望的銷售效果。參加聯誼會的人數,是根據場地、器械、人員安排、會議內容等綜合因素來確定的,并且各個環節是緊密相聯的。因此,每次會議所邀請的顧客數量都是嚴格控制的,不按計劃邀請,就會使會議出現冷場或者混亂,造成整場會議的失敗。
邀約流程
1.確定被邀準顧客名單和人數。
2.會前2~3天與顧客進行電話溝通。
3.確定他們是否有時間參加。
4.確認能參加后,約定時間。
5.會前一天電話提示。從以上流程中我們可以看出,電話邀約不僅是鋪墊,而且還是會前最后一刻的到會確定。它是邀約確定的最后一把鎖,會議管理部門將根據電話的最后確定人數對會議進行精確的安排,減少浪費,同時做到會議井井有條。
邀約對象
1.新、老、忠誠顧客比例為5∶2∶1。
2.每位顧客患病種類不要多于三種。
3.如有可能要有兩位女性顧客(最好是忠誠顧客或老顧客)。
4.顧客層次要能保證彼此溝通順暢。
5.除忠誠顧客外,至少保證有兩位顧客確定購買產品。
6.沒有視聽障礙。
7.對產品和公司沒有不良反應。
問題二：怎么邀約客戶呢邀約應該分為兩個方面來講吧，一是陌生邀約，二是有碰過面的邀約。陌生邀約上面也有高人指出了很多方法，說明白點就是讓客戶感興趣你的目的；碰過面的邀約，一般來說是為了達到某種目標而做的邀約，涉及到你的前期準備工作問題了。
問題三：請問怎樣才能把客戶邀到公司里面來呢？肯定是抓住客戶想要了解的點。或者有什么可以。吸引的方式
問題四：如何成功邀約客戶首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什么樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料后，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約（讓助理送去）等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理財投資和保障的產品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理財、保障一條龍的產品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由于通過別人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。并告訴客戶公司還配備了禮物送給他（她），請他（她）一定要來參加（其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力）。另外，語氣要稍稍強勢一些。上門邀請時，可以對客戶說：“恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬并邀請您參加這次聯誼會。”并說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：“因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。”讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，并且讓執行者反復強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。客戶來了以后如何讓他（她）認可并簽單。這個問題主要還是要依*前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然后讓客戶了解公司，通過產品說明會，再進一步讓客戶對公司產生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。（注：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力）接下來，客戶認可并做了意向性簽單以后，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以后，我覺得應該注意以下幾點：①應該在產品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他（她）擁有了一份保障，并且讓他（她）把保費存入銀行，記住一定要強調“銀行”，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以產品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。最后，在這里，我要告訴大家，我是帶著8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分別是：目標、自信、欲望、目的。因為有了目標，我就知道今天應該做什么，明天要做什么。因為有了自信，我在客戶那里才能顯示出我的專業。因為有了欲望，我才會拼搏。帶著目的去工作，我才會成功。
問題五：邀請一個人來公司參觀應該怎么和客戶說如果你是一個銷售人員的話，要邀請一個人到公司來參觀，最起碼你要確定幾點：
客戶對你的產品感興趣，并有一個進一步了解的意愿
客戶對你的信任度是不是很高
客戶對你們公司的了解，是不是足夠對你們公司有興趣。
這是你提出邀請要先自己進行一個判斷，判斷好了就可以提出邀請，要邀請該怎么說：
1.給客戶提出到公司參觀的重要性，這是最重要的，介紹一下公司的長期規劃，公司的產品，公司的市場操作方法，公司的廣告投入，生產參觀。
2.到公司參觀費用報銷什么的，參觀行程，具礎時間安排。
3要比較正式的提出。
如果是沒有太大興趣，或者是比較敷衍的客戶，是沒有必要發出邀請的，要精準選定目標客戶，有意向的客戶，這樣邀請才有意義。
問題六：邀約客戶不確定能不能來怎么辦只能打電話和他說會議很重要卻他不可之類的話看看他的反應，或者是對方業務很忙不知道有時間嗎，那就沒找了，除非你這邊可以隨時改時間
問題七：邀請客戶參加展會,邀請短信如何編寫。尊敬的XXX先生/女士：
我司計劃于某年某月在上海新國際會展中心參展，本次展會將推出我司2015年最新研制產品，希望得到業界人士的高度關注。
鑒于您在業內的影響力，以及為推動市場發展所做的貢獻，我們正式邀請您前來觀展，作為我司的VIP客戶，我們將竭誠為您提供專業服務，期待您的光臨，您的到來勢必為我司本次參展錦上添花！
展會地址：上海市XX路XX號，展館2號，展位：087。
公司名稱
服務專員：XXX
電話：固定電話
日期：XXXXXXX
問題八：怎么樣才能邀請客戶來公司考察？首先您要了解，公司與客戶的關系側重點在哪里？比如說產品，知名度，服務等等，針對相應的人群做出相應的對策。
下面給你推薦幾種方法：
1、研討會
方式：針對公司的優點及用戶的關注點開展一個研討會，
（凡參加公司研討會并能給出相應意見或改善方案的，提***品優惠及獎勵）
目的：了解客戶對公司的印象與概念，要知道，往往是客戶更加了解您的公司體系及不足。
優點：增加了公司的產品優勢，增加客戶的數量，得到客戶與公司的互動，免費的顧問有弗是很有用的。
缺點：客戶提出的問題不采納也不解說會引起客戶不滿。
補救：在招***議之前，要做好功課，相應的問題現場解答，好的意見要采納，不能確定的要記錄，然后內部研究，結果要極時向客戶解答。并公布。讓客戶對公司的信任度增加。
2、新品展示會
方式：將公司的新品公布，招集相關業內人員參觀，
優點：了解新品的特性，增加客戶的人群范圍。
缺點：防技術信息外漏。
補救：新品展示會就開始簽約，第一時間面市。之前要做好相應的單據。
3、發展新客戶，集體竟標簽約（競標會）
方式：開展簽約競標會，通知業內人士（方法可網上購買客戶資料，廣告的形式進行宣傳，主要以新產品的優勢及廣告效應進行宣傳。）
優點：客戶多的時候方便制定規定，定期發展用戶。
缺點：不可一口吃一個胖子。
補救：選優選良不選次。來的客戶當中一定有很多是看熱鬧的，現場發展用戶并做出相應選擇。
以上只是幾點，因為您并未將公司的形態介紹清楚，以上看看能不能用得上。要做一個相應的企案，一定要了解公司的形態及客戶的需求。兵法云，知已知彼。其它的就不說了。
問題九：寫一份英文的邀請客戶來參加公司的產研發會的邀請函 Dear Sir,We hereby sincerely invite you and your pany representatives to attend our IT conference at The Continental Exhibition Center on June17,2013.It will start on 17:30 PM.In this conference there will be many top managers of IT industry and many topics will be talked during the conference,this is related to the future of ITindustry.And the main purpose of this conference is to give you more ideas on IT business view here.At the same time to try implementing the agreement,which is under discussion for some time.We are looking for your attending!John KupaSales assistantABC Internet Co.,Ltd.
問題十：如何邀請客戶到公司實地考察？開個產品展示品鑒會，邀請一些客戶來參觀品嘗。可要包吃住玩噢。要叫女生邀請好些。多招些女生啊。呵呵。
這幾年大大小小參加了上百場主題營銷峰會，只要是開會就需要銷售去邀約客戶，我發現有一些銷售抓住了營銷峰會的機會開發了很多高品質的客戶，而還有一大部分銷售卻所獲無幾。
為什么有的銷售可以讓客戶不惜從千里之外坐飛機到北京來參會，而有些銷售連北京本地的客戶都約不來，究竟是為什么？作為邀約會議的銷售，到底要跟客戶重點表達哪些關鍵點呢？
本文為大家解讀邀約客戶參會的6大關鍵點。
我們運用這些方法邀約來的客戶已經累計創造了高達千萬的銷售流水，單個客戶現場簽約金額超過200萬。
接下來我們做一一的解答。
1
為什么要舉辦這次會議？
在邀約客戶參會的時候首先要說明的是會議的舉辦目的，也就是說會議的主題和背景要講清楚，因為這代表著此次會議的重要性。說白了你得跟客戶說清楚了本次會議的舉辦是師出有名，讓他意識到這次會議很重要，而不是隨隨便便的一次營銷峰會或者線下沙龍。還有很重要的是引起客戶的興趣，增加繼續溝通下去的可能性。
比如，我們之前舉辦過一場互聯網營銷峰會，峰會的主題是“攜手伙伴，共贏未來”，舉辦會議的目的是為了幫助更多的中小企業老板成長起來，大家一起合作共贏，相互扶持、相互幫扶。我在邀約客戶的時候跟所有客戶都提到了這一點，就是因為會議的主題吸引了一些客戶前來參會。
還有一個反面的案例，之前舉辦了一個京郊峰會，峰會中包含產品推介會、共享午餐、參觀酒窖、采摘葡萄、共品紅酒等環節，會議的舉辦主題和背景跟銷售說的清清楚楚，但有一部分銷售居然把會議說成了京郊一日游，就是因為沒有說明會議的主題和背景，導致這些銷售沒有約到幾個客戶到場。這是一個教訓。
2
出席會議的嘉賓都有誰？
如果你的會議中有大咖級的嘉賓出席，一定要重點介紹宣傳。說清楚嘉賓的實力和背景，利用嘉賓的權威性去吸引客戶的關注和興趣。
之前的一次峰會上，公司邀請了好幾位中科院的互聯網專家來做主題分享，我們狠狠的抓住了這一點，當時邀約了好幾個高品質的客戶來參會。記得有一個做鮮花預定的客戶是從成都坐飛機來北京參會，客戶來的目的之一是為了能跟中科院的互聯網專家在線下進行一對一的交流。
3
參加會議的好處以及不參加的壞處是什么？
一定要非常清楚的告訴客戶為什么一定要參加會議，參加會議的好處是什么，不參加會議的壞處是什么。這一點是決定客戶能否參加會議的重要關鍵點，必須要花80%的時間跟客戶講清楚這些。值得注意的是，這里說的好處和壞處一定要真實，千萬不要夸大其詞。列舉的時候至少要列出5個好處和壞處。
比如，之前我們舉辦了一個移動互聯網的營銷峰會，面向全國對移動互聯網發展趨勢有興趣的企業家、老板參加。我們針對不同行業以及背景的客戶，分別列出了他參加會議的8大好處以及不參加的5大壞處。
運用這個點，邀請到了云南昆明、廣西桂林、貴州貴陽、浙江杭州、四川成都的客戶來北京參會。這些客戶都是不遠千里來到北京，他們聽完整體的會議之后都是受益匪淺。有一個成都的客戶參會后對我深表感謝，他覺得受益匪淺。
4
會議規模和參會人員的要求
在邀約客戶的時候要說明會議的規模和參會人員要求。會議規模指的是有多少人參加，一定要講清楚具體的數字，比如是200人的會議，要告訴客戶超過200人我們就不再接受報名了，想要參加就要抓緊報名，需要營造出一種參會名額的稀缺感，吸引客戶速度報名。
參會要求指的是客戶都是哪一些群體，尤其要跟客戶說明的是“不是每個客戶都有機會參加會議”來的客戶都是經過一定程度的篩選的。這樣說的好處讓客戶感覺到優越感，感覺自己有一定的實力。當然，這里的說辭必須是真實，切不可夸張或故弄玄虛。
5
正確認識會議對于銷售的好處
很多銷售知道邀約客戶的說辭，但總是對于邀約不夠重視，甚至有一些銷售很不情愿邀約。總認為做會議沒有什么意義，不僅是耽誤時間還耽誤業績，其實這是非常錯誤的想法。
會議是促進開單的非常好的方式，一方面會議可以更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶對于公司更加了解和信任。參加會議的人越多，直接間接影響到的客戶越多，更便于銷售開發客戶，尤其是千人大會和精品的沙龍會議。
另一方面，做會議也增加了銷售說服客戶的機會，原來是一次說服的機會。一旦有了會議就變成了至少3次以上的說服機會，這3次分別是
001會議前
可以借助參會的事來說服客戶簽單。
002會中或會議現場
現場的嘉賓演講以及氛圍都會幫你再次說服客戶，在客戶離開會場前你可以再次說服客戶簽單
003會議后
會議后可以回訪客戶，問問客戶對于會議的感受和建議，既可以增進彼此之間的感情，又可以再次促單。
所以，做會議是對銷售開單有幫助，要好好借用會議的機會多多邀約客戶。
6
發自肺腑的真誠邀約
也許以上的邀約方法你都清楚，但客戶就是猶豫不來參會，90%銷售這個時候都會放棄，但你千萬不要放棄，想要做好銷售就要做到這3個點，“做別人不想做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事”。所以，你要發自肺腑的真誠邀約客戶。只要是這個會議真的很適合客戶，他來了后一定有幫助，那就一定要邀約他來。
之前有一個做茶葉生產銷售的客戶，他在廣西桂林，客戶特別想通過移動互聯網來推廣自己的生意，在當地也找不到合適的人和公司來幫助他，很迷茫，不知道怎么辦？這個時候我們取得了聯系，經過多次溝通我們建立了一定的信任感。
剛好趕上我們要在北京召開相關主題的峰會，峰會上有非常專業的互聯網專家來做演講還有線下的深入交流，于是我邀約他來北京參會。
一開始他總覺得路途遙遠不想來，但我發自肺腑的跟他講了會議的主題、背景以及參會的好處和不來參會的壞處，最終客戶是被我的真誠打動，他覺得我像一個朋友一樣在幫助他，很爽快的決定來北京。后來這個客戶來了后真的收獲了很多，回到當地后他根據建議做了一些系列的布局和調整，生意做的越來越大。
結束語
以上是關于會議邀約的6個關鍵點，只要你好好運用一定可以大大增加你的到場客戶數。
一定要注意的是，即便是掌握了邀約的方法，也不要把什么客戶都邀約到會議現場，千萬不要為了邀約而邀約。邀約的是時候，你講的所有有關于參會的主題和好壞處必須是真實的，絕對不可以胡編亂造忽悠客戶，否則你的信譽會被徹底毀掉，無法在銷售行業立足。快快拿去使用吧。
我是互聯網銷售冠軍教練，
社交銷售第一人，
陪伴式業績增長顧問，
LinkedIn專欄作家，
金旺大講堂，手把手幫助企業打造社交銷售團隊，只為業績增長。
以下是一些邀請參加醫藥圓桌會議的話術：
1.尊敬的先生/女士，
我們誠摯地邀請您參加即將舉行的醫藥圓桌會議。這次會議將匯集業內最優秀的專家和學者，共同探討醫藥領域的最新進展和挑戰。
會議將涵蓋關鍵議題，如藥物研發，醫療技術，醫療政策等，我們相信您的專業知識和經驗將為此提供極大的貢獻。
會議詳細信息如下：
日期：（日期）
時間：（時間）
地點：（地點）
以下是初步議程：
（列出議程）
請您確認您的出席，并告知我們您的進一步需求。如有任何問題或建議，歡迎隨時聯系我們。
期待您的光臨！
2.尊敬的先生/女士，
我們非常榮幸地邀請您參加即將舉行的醫藥圓桌會議。這次會議旨在促進業界的思想交流，分享最新的研究成果和趨勢，以及共同探討醫藥領域的未來發展方向。
會議將涵蓋一系列關鍵議題，包括但不限于：（列出議題）。我們相信您的專業知識和經驗將為此提供極大的價值。
會議詳細信息如下：
日期：（日期）
時間：（時間）
地點：（地點）
以下是初步議程：
（列出議程）
請您確認您的出席，并告知我們您的進一步需求。如有任何問題或建議，歡迎隨時聯系我們。
期待您的光臨！
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