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隨著學術推廣的普及，關于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關鍵的還是在于怎么去實際操作。為此，本報特意編排了一堂學術推廣實操課程，主要為藥企解讀產品不同生命周期所應該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場學術會議，從而方便企業更好更有效地操作學術推廣。通常來講，藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。藥企在進行學術推廣時需要針對不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期——先入為主宣傳概念一個新產品從研發到真正上市，其間要經歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分擴大產品影響力，以及最大限度挖掘產品利潤，一般藥企在其上市前一到兩年就開始進行學術推廣。這個階段推廣經理可在綜述現有治療方法局限性的基礎上，適度宣傳產品概念，讓醫生了解某一疾病治療方案出現的可能進而產生一種期待。一般可采取提出和推廣產品學術概念、培訓學術帶頭人或制定標準等學術推廣形式。一旦產品上市，學術推廣的重心便轉移到提供更詳盡的產品信息和使用技巧上，此時推廣經理要注意加強對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關信息，從而進一步改善疾病的診療效果。可選擇衛星會，重點地區的學術研討會或小規模、高水平的臨床研究等產品學術推廣形式。2、成長期——密集投入改變觀念成長期又稱為發展期和暢銷期，是產品成功進入市場并獲得大發展的時期，這時期產品的基本學術概念以及影響已經被接受，需要采取大規模的密集轟炸型學術推廣戰略。第一，盡可能廣泛地傳播產品信息。通過組織專家舉辦全國巡回演講，召開大小密集型學術會議；或在專業媒體發表專題綜述，培訓當地的學術帶頭人；或開展臨床研究調查、患者教育和服務、建立產品網站以及免費咨詢熱線等方式來實現。需要注意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質量、高密度的學術活動，加強對醫生的培訓，了解需求和收集反饋意見；二是要進行患者教育和服務。第二，改變醫生的處方習慣以及患者的觀念。充分利用國內外產品研究資料，挖掘產品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數據等來證明產品療效，在此資料中可以適當分析自身產品相對于競爭產品的突出優勢。3、成熟期——精耕細作關系營銷當經過快速增長的成長期后，產品就進入了成熟期。在這一時期，產品的市場份額小幅上升或基本穩定，大部分醫生和患者已經對藥品的臨床應用相當熟悉。此時的學術推廣目標，是在穩固現有客戶用藥習慣的基礎上擴大產品的使用人數并伺機進入新的地域市場，盡可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環境、企業戰略、管理水平等成為決定產品成熟期長短的關鍵因素。第一，轉變非使用群體。不斷地說服醫生和病人使用該產品，爭取競爭對手的顧客。可采取多種類型學術活動靈活結合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫生和患者對品牌的信任和好感。例如可以采用培訓當地學術帶頭人、組織培訓班等學術推廣形式。第二，進入新的細分市場。通過在產品現有適應癥的范圍內尋找其在新疾病領域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。如“尼莫地平輸液”由原來的原發性蛛網膜下腔出血的細分市場發展到外傷性蛛網膜下腔出血這一細分市場。可采取的產品學術推廣形式有：課題招標、臨床調研、學術研討會、學術沙龍、有獎征文、免費熱線咨詢等。4、衰退期——及時退市海闊天空當藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現時，產品的衰退期將不可避免地出現。通常情況下，很難在這一階段開展學術推廣活動，建議制藥企業選擇在此時退出市場，集中精力在新產品的推廣上。需要強調的是，無論是哪一階段的產品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個利益不一定是指醫生的個人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是藥物經濟學的最佳利益表現。【鏈接】學術推廣會的組織學術推廣的運用主要集中在產品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學術會議。組織好學術會議將對產品在此關鍵期占領市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。可是，成功組織實施這樣的會議并不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會后三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前準備會前的準備工作主要包括：（1）搜集客戶資料。包括醫院進藥情況、公司產品以及競爭產品使用情況、關鍵人物資料以及對藥品的了解和存在的問題等等；（2）明確開會的目的和需要達到的目標。比如會議要解決什么問題、通過會議要傳達和收集哪些信息等；（3）根據目的確定會議的主題、受眾、預算以及宣傳重點；（4）根據主題邀請講者。由于講者的地位、繁忙程度及合作關系的不同，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者；（5）明確會場情況，安排會議流程。包括：會議地點、時間、會場布置、會場設備設施、以及詳細的會議流程表；（6）彩排與準備。2、會中服務在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會人員的簽到、會場氣氛的烘托、會議紀律維護、會議用餐、會議資料和禮品的發放等相關服務外，最最關鍵的一點還在于演講內容的設計。在大多產品學術推廣會議上，演講者都會長篇大論、找不到重點，或者演講順序顛三倒四、不知所云，這些都將大大削弱會議帶來的影響力。好的演講內容，第一要根據接收者的思路精心設計內容，用合適的結構（即大綱）將其呈現給受眾。比較多見的大綱結構有：編年記事體、科學分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等；第二內容組織要條理清楚、觀點明確。開場白最重要是告訴聽眾將講什么，正文部分則是讓聽眾知道在講什么，最后的結束語要向聽眾總結講過什么。3、會后跟蹤演講結束后，并非代表推廣經理就可以高枕無憂了。一場完整的產品學術推廣會議，還包括會后的效果評估和跟進。會議結束當天招集所有與會人員參加總結會議，及時評估產品學術推廣會議的效果；要進行會議后回訪，對會議效果效果緊密跟進。
國內學術有權威的分級標準或名錄。
如果在國內讀了碩士之后，還能去國外讀碩士。多了一個國內碩士學位申請國外碩士會更有優勢。
無論你是在國內碩士畢業或者是碩士在讀是可以再申請英國的碩士課程。因為對于申請國外研究生的學術背景來說，本科就已經夠了，所以研究生的文憑對在申請的時候也算一個加分的情況。
申請的時候，除了要提供本科的學歷材料以外，研究生的學歷材料也是需要提供的，學校會綜合兩個學歷做評估。
01學術年會
學術年會一般具有主題性、高層次、學術性、參與性、開放性、規模性等特點。每屆需要確定一個或多個會議主題；會議規模比較大，參加人員比較多，包含的學科范圍和專業領域較廣，所以需要進行較長時間的籌備，通常籌備周期都在1年以上；年會期間，除進行必要的大會報告外，還需要設置若干專題分會場或專題單元，以及大型展覽、科普活動等，以供參會代表和公眾選擇性地參與。由于學術年會對舉辦地的條件（如會場、交通、食宿等的配套）相對較高，同時還需要舉辦地政府和公眾的支持和充分參與，所以需要舉辦地申辦，并不斷更換新的舉辦地，這樣不僅能發揮舉辦地政府、企業和公眾的積極性和廣泛參與性，而且可以不斷擴大年會在各地區的聲譽和知名度。
國際學術會議是各個國家相關學術領域研究者聚集交流的學術交流形式。國際學術會議的主要與會者來自各個國家，這是識別國際學術會議的主要標志。換言之，國際學術會議的每個與會者都具有某個國家的象征，不論你是否是國家正式派遣的代表，還是以個人身份與會，人們都會把你列在你所屬國家名下，把你看成是這個國家的一部分。由此，國際學術會議和國內學術會議的分野為：國際學術會議是不同國籍學者的會議；國內會議是同一國籍學者的會議。國際學術會議分雙邊學術會議和多邊學術會議。雙邊學術會是指與會者僅來自兩個國家；多邊學術會議是指與會者來自3個及3個以上國家。
目前，關于國際學術會議的分類，還眾說紛紜，其原因主要是分析者角度各異。如果按地理范圍分，可有世界性學術會議、區域或地區學術會議等。在國際上，不同的學術會議有不同的用詞。如，Meeting，指會議，最一般的用詞，規模可大可小，層次可高可低，可以是正式或非正式的聚會；Conference，指大會，較正式用詞，使用范圍甚廣，多數國際學術會議用此詞；Congress，指代表大會，由正式代表出席的會議，一般規模較大，如，國際地球物理學家代表大會；Committee，指委員會，建立以審議或處理特別的問題，如專家委員會、常設委員會、指導委員會、組織委員會；Council，指理事會，有任期的咨詢或立法組織，如科學理事會；Symposium，指研討會，主要指專題性的學術會議；Seminar，指講習會，講授性質的學習班等；Round－table，指圓桌會議，不分席次以示平等的學術會議；Panel，指專題小組討論會，帶有評議和答詢性質；Forum，指論壇，討論大眾關心的學術問題的集會。
學術報告會是指以介紹科技發展和學術研究動態、發布學術研究成果等為主要內容的學術演講會。這種會議往往以演講者、報告人為中心，聽講者參與討論的機會不多。有時與其他學術活動相結合，具有科普和科技傳播的作用。
04學術沙龍
典型的學術沙龍的特點是：第一，會議定期舉行。第二，會場自在寬松。會議氛圍朦朧浪漫，常常在晚上舉行，會場清靜別致，以激起與會者的學術情趣、談鋒和學術靈感；第三，學術志趣相投。參會者人數不一定多，一般已20人以內為宜，但必須是沙龍學術主題的圈子內人，社會地位、年齡、性別等不限。第四，自由談論和交流。設定一個交流主題或范圍，可以集體談論和交流，也可以自愿結合，三三兩兩，自由談論，各抒己見。有的學術沙龍組織者將談論、交流進行記錄、整理，擴散和傳播到更大范圍。
圓桌學術會議和學術座談會雖有相近之處，但卻有很大區別。
圓桌會議。據說，以前中外會議，尤其是那些正式的會議或宴會，非常講究主賓的席位座次，一般都是讓主、尊、長者居中而坐，賓客則根據其身份、地位、輩分，一左一右，依次安排在主位的兩面；但如果碰巧客人都是顯貴尊長，就不好辦了。公元5世紀時，英國的亞瑟王想出了一個辦法，即他和他的騎士們舉行會議時，不分上下席位，圍著圓桌而坐，這樣就避免了與會者席位上下而引起的糾紛。于是便形成了圓桌會議。
圓桌會議是表示與會各方一律平等的會議。在舉行國際或國內政治談判時，為了避免席次的爭執，表示參加各方地位平等起見，參加各方圍坐在一張大圓桌的周圍（或者是環形的席位）開會。這種會議形式稱圓桌會議。
06頭腦風暴學術會
頭腦風暴學術會是產生新觀點的一個過程，是一個學術團隊試圖通過聚集成員自發提出的學術思想和觀點，為一個特定學術問題尋找解決方法的學術會議技巧。它的基本規則是：
延遲和不給予參與者提出觀點的評判。頭腦風暴學術會中，要如實地記錄下所有與會者提出的學術思想和觀點，不要暗示某個想法不會有作用或它有一些消極的副作用，而暗示所有的想法都有潛力成為好的觀點，所以要避免討論去討論與會者提出的學術思想觀點（避免耗時和阻礙新思想觀點的繼續產生），而要到會議結束時才對學術思想觀點進行評判。
鼓勵狂熱和夸張的學術思想和觀點。馴服一個狂熱的學術思想觀點，比提出一個立即生效的學術觀點容易得多。如果大聲說出參會者奇異、不可行的學術觀點，就會引出別人的學術思想。把學術觀點夸張到極限，就是創造性的思考技巧和工具從一個新的角度思考的開始。由此，頭腦風暴學術會的觀點越瘋狂越好。
看中量的價值，而不是質。頭腦風暴學術會中主要尋求觀點的量；會后濃縮觀點清單。所有活動應該適合在給定的時間內提練出盡可能多的學術觀點，供選擇的學術觀點越有創造性越好。如果頭腦風暴學術會結束時能有大量的學術觀點，那就會發現一個非常好的觀點。會議中，只簡要保存每個觀點，僅僅抓住它的本質，而不做詳細地描述。
在他人提出的觀點之上建立新觀點。認真聽取別人的觀點陳述，建立在其他人的觀點之上并進行擴展，把其他人的思想加入到每個觀點中，用其他的人觀點來激發自己，來探索新觀點的可能性，生成一些新的觀點。
每個人和每個觀點都有相等的學術價值。每個人都有有效的觀點和對情形和解決方法有獨特的視角。在一個頭腦風暴學術會議中，自己提出觀點純粹只是為了激發其他人，而不僅是作為最終的學術觀點。先讓與會者都參與進來，鼓勵每個人參與。呈現出來的每個觀點屬于團隊，而不屬于說出這個觀點的個人。如果所有參與者能夠自由地和自信地貢獻，這樣的頭腦風暴學術會議就獲得成功。
07小組學術討論會與專題討論會
有領導的小組學術討論會就與一般小型的學術討論會沒有大的區別，即是在小組召集人的主持人，小組的與會者就會議設定的學術討論題目，在會議室中面對面發表學術觀點和想法，可以爭論和質疑別人的觀點和想法。有領導的小組學術討論會通常是一些大型會議，如年會、論壇、討論會等人數較多或議題較多的情況下，為了收集、獲得與會者的觀點、意見、想法，增進互動、溝通、交流，而設計的一種會議程序或會議單元，它是學術會議的一種活動細分（與會者人群細分、學術議題細分等），既是學術會議的獨立板塊，也是學術會議的組成部分。
08學術論壇與學術討論會
學術論壇一般由專門的學術團體和組織機構主辦，也有科研機構、大學、政府部門等召開，既可以研究、交流、討論一些開放性、綜合性或兩難性、多元性的學術題目，也可以研究、交流、討論一些專門性、單一性的學術題目。綜合性學術論壇的參會者要吸納多學科的學術研究者參加和發表言論；專一性學術論壇主要吸納同學科或同專業學術研究者參與，但也要注重吸納相聯系的有關學科或專業學術研究者發表言論。學術論壇根據實際需要，可以按屆次周期性地持續召開，也可以召開一次。
09學術講座與學術研修會
學術研修會是指為學術研究者或學生進修，提高學術研究水平和能力而組織的一種學術交流會議。學術研修會首要的是學術進修，是對參會者學術研究能力的提高，因此學術研修會須邀請本學科或領域中的領軍人物、知名專家來做學術講座；同時，與會者會聚在一起，也是一種學術進修資源，可以互相交流和學習，學學相長。學術研修會中，學術講座可以是與會者理論水平得到提高，但真正的水平和能力提高還須靠與會者的深入理解和“知識遷移”，即可謂：“師傅領進門，修行在個人。”
學術辯論是指學術見解對立的雙方（或多方），通過各種學術論證方法，闡述自己的學術見解，揭露對方的學術謬誤，以便最終肯定正確的學術觀點，從而取得共識的一種語言（聲音、文字）為載體的學術交流活動。
學術辯論會的三要素：
一是辯論中存在著持有不同意見的雙方或多方；
二是辯論須針對同一事物或同一問題，即存在著同一論題；
三是辯論的諸方有或多或少的共識或共同承認的前提，如思維的同一律，不矛盾律排中律，和充足理由律以及真確推理方法等，以及如社會公理，科學規律等是非真違標準和價值取向。
11視頻學術會議
視頻學術會議是運用現代信息技術手段實現與會者不需要聚集在同一會場，而能實現聲音、表情和肢體語言等可視交流的學術會議方式。視頻學術會議的根本特點是實現可視化的交流，這是學術會議中最自然、最不比擬的交流優勢，它加深與會者的理解與記憶，促使與會者更有效地交流。
視頻學術會議中，網動網絡視頻學術會議是最常見的一種，目前有很多機構都采用網動網絡視頻會議系統開展交流，有的還應用于遠程教育培訓和醫療的遠程會診。網動網絡視頻學術會議的形式是由組織者發起和主持，可以有多個人參加。通常使用文字信息進行交流，在設備許可的情況下也可以使用圖形、音頻或者視頻的方式進行交流。不需要專門的會議場所和專職的會務人員。利用已經建成的計算機網絡，使用這種會議方式，可以節省大量的會議經費。
12學術墻報
學術墻報需要經過籌劃、準備、設計、制作、打印等相應過程，需要根據交流場地和展出的要求設計和制作。在學術會議中展出的學術墻報的學術內容，須符合學術會議主題（或學術內容范疇）的要求，與參會者的學術背景和研究領域相關。學術墻報可以展示研究團隊的學術研究成果，也可以展示了作者個人的學術成果。學術墻報一定要圖文并茂，以清晰的圖表和言簡意賅的語言概括了學術研究成果的內容、主要認識和創新點。
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