本文目錄

1. 咨詢服務(wù)部條件
2. 旅行社的業(yè)務(wù)是如何招攬的
3. 如何做好一個酒店銷售

⑴成立服務(wù)咨詢中心需要什么條件

下面是成立咨詢類公司的具體要求，至于名稱為“XX咨詢公司”還是“XX咨詢服務(wù)中心”沒有明確規(guī)定，只要符合當(dāng)?shù)氐墓久Q注冊要求即可。 1、咨詢公司名稱注冊咨詢公司時，首先要進(jìn)行公司名稱核準(zhǔn)，需提交多個公司名稱進(jìn)行查名。注冊咨詢公司查名的規(guī)則是，同行業(yè)中，公司名稱不能同名也不能同音，多個字號的，需拆開來查名。 2、咨詢公司注冊資本注冊公司時，必須要有注冊資本。新《公司法》規(guī)定，咨詢公司注冊資本最低為3萬元人民幣，一人有限公司最低注冊資本為10萬元人民幣。股東將注冊資本打入公司驗(yàn)資帳戶，由專業(yè)的會計(jì)師事務(wù)所來驗(yàn)資，并出具《驗(yàn)資報(bào)告》。 3、咨詢經(jīng)營范圍注冊咨詢公司時，經(jīng)營范圍必須要明確，以后的業(yè)務(wù)范圍不能超出公司經(jīng)營范圍。可以將現(xiàn)在要做的或以后可能要做的業(yè)務(wù)寫進(jìn)經(jīng)營范圍。經(jīng)營范圍字?jǐn)?shù)在100個字以內(nèi)，包括標(biāo)點(diǎn)符號。 4、公司注冊地址公司注冊地址必須是商用性質(zhì)的辦公地址，需提供租賃協(xié)議、房產(chǎn)證復(fù)印件及租賃發(fā)票。 5、公司股東新《中華人民共和國公司法》規(guī)定，公司注冊時必須有一位股東(投資者)，一位股東投資成立的公司屬于一人有限公司，也可以是二位或以上的股東投資注冊公司。咨詢公司注冊時，需提交并驗(yàn)資股東的身份證明原件。 6、監(jiān)事按公司章程規(guī)定，咨詢公司成立時，可以設(shè)監(jiān)事會(需多名監(jiān)事)，也可以不設(shè)監(jiān)事會，但需設(shè)一名監(jiān)事。一人有限公司，股東不能擔(dān)任監(jiān)事；二人及以上的股東，其中一名股東可以擔(dān)任監(jiān)事。辦理公司工商注冊登記時，需提交監(jiān)事的身份證明原件。 7、董事公司成立時，可以設(shè)董事會，也可以不設(shè)董事會，若不設(shè)董事會，需設(shè)一名執(zhí)行董事。股東可以擔(dān)任執(zhí)行董事。董事需出具身份證明原件。 8、公司法定代表人公司需設(shè)一名法人代表，法人代表可以是股東之一，也可以聘請。公司法定代表人需提供身份證明原件及照片。 9、公司財(cái)務(wù)人員公司進(jìn)行稅務(wù)登記時，需提交一名財(cái)務(wù)人員信息，包括身份證明復(fù)印件、會計(jì)上崗證復(fù)印件與照片。在上海開發(fā)區(qū)注冊咨詢公司，部分開發(fā)區(qū)可提供財(cái)務(wù)人員身份信息。 10、公司章程公司章程里確定了公司的名稱、經(jīng)營范圍、股東及出資比例、注冊資本，股東、董事、監(jiān)事的權(quán)利與義務(wù)等內(nèi)容，需報(bào)工商局審批并備案。

記得采納啊

⑵開房產(chǎn)信息咨詢服務(wù)部需要哪些手續(xù)

開房產(chǎn)中介需要的手續(xù)建設(shè)部50號令對此有明文規(guī)定，如下：

第十一條從事房地內(nèi)產(chǎn)中介業(yè)務(wù)容，應(yīng)當(dāng)設(shè)立相應(yīng)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第十二條設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備下列條件：

（一）有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)；

（二）有固定的服務(wù)場所；

（三）有規(guī)定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)；

（四）從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷、初級以上學(xué)歷、初級以上專業(yè)技術(shù)職稱人中須占總?cè)藬?shù)的50％以上；從事房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價(jià)師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的。

設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的資金和人員條件，應(yīng)地縣級以上房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)國務(wù)院建設(shè)行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。

第十三條設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T申請?jiān)O(shè)立登記。房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)降怯洐C(jī)關(guān)所在地的縣級以上人民***房地產(chǎn)管理部門備案。

⑶如何規(guī)范填寫《軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)單位安全保密條件備案申請書》

您好，很高興為您解答。

針對申報(bào)單位填報(bào)《申請書》時出現(xiàn)填寫內(nèi)容不規(guī)范專，涵蓋面不全、過于形式化屬等問題，現(xiàn)提出一些具體建議為加強(qiáng)軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)的安全保密監(jiān)督管理．確保國家秘密安全，國防科工局制定并印發(fā)了《軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)安全保密監(jiān)督管理辦法（試行）》和《軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)安全保密監(jiān)督管理辦法實(shí)施細(xì)則》，明確對軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)單位實(shí)行安全保密條件審查和備案制度，規(guī)定從事軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)的單位，應(yīng)當(dāng)通過國防科技工業(yè)管理部門組織的安全保密條件審查，軍工單位不得委托未通過安全保密條件備案的單位進(jìn)行涉密業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。

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希望我的回答對您有所幫助，望采納！

~ O(∩_∩)O~

⑷想從事心理咨詢服務(wù)行業(yè)需要什么證，是由哪個部門頒發(fā)的

目前心里咨詢師報(bào)考條件是以下：

對于考心理咨詢師費(fèi)用相對比較不唯一，因?yàn)樾睦韺Ｗ稍儙煏艿綀?bào)考地區(qū)的、屬報(bào)考類別的影響(心理咨詢師可以分為心理咨詢師三級和二級)，導(dǎo)致收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是存在差異的，一般這種不會超過1000元左右，如果需要補(bǔ)課的也就到月幾十到幾百塊錢不能的價(jià)格.

還有一點(diǎn)就是專業(yè)是否對口，如果你之前學(xué)過心理相關(guān)知識，直接通過機(jī)構(gòu)交報(bào)考費(fèi)用即可，如果不是可能通過平臺機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)名學(xué)習(xí)，這樣可能想多比較高，大約三四千左右不等。

報(bào)考心理咨詢師需要什么條件：心理咨詢師報(bào)考不限于一定是心理學(xué)相關(guān)的專業(yè)，非心理學(xué)專業(yè)滿足條件者依舊可以報(bào)考。(滿足其中一條即可)1、專業(yè)不限，本科及以上學(xué)歷的，經(jīng)過心理咨詢師培訓(xùn)的;2、醫(yī)療、心理等相關(guān)的專業(yè)專科學(xué)歷，經(jīng)過心理咨詢師培訓(xùn)的;3、醫(yī)療、心理等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷的。考試時間為每年的3,6,9,12月心理咨詢師考試內(nèi)容理論部分：

1、普通心理學(xué)

2、社會心理學(xué)

3、發(fā)展心理學(xué)

4、異常心理學(xué)

5、健康心理學(xué)

6、心理測量學(xué)

7、咨詢心理學(xué)技能操作部分：

1、心理診斷技能

2、心理咨詢技能

⑸您好!開健康咨詢服務(wù)中心有什么條件

有健康管理師證和這方面的經(jīng)驗(yàn)

⑹個人可以辦理法律咨詢服務(wù)方面的營業(yè)執(zhí)照嗎

你好，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)是特殊的組織，其成立由國家有專門的法律來規(guī)定。

司法部、國家工商行政管理局關(guān)于加強(qiáng)對

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)管理的若干規(guī)定

一、名稱

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的名稱，按行政區(qū)劃、字號、業(yè)務(wù)性質(zhì)和組織形式的順序組成。未經(jīng)司法部審查同意和國家工商行政管理局核準(zhǔn)，不得使用“中國”、“全國”、“中華”、“國際”等字樣。

設(shè)立法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，符合成立公司條件的，稱為“……法律咨詢服務(wù)公司”；不具備成立公司條件的，稱為“……法律咨詢服務(wù)部（社、所）”。

二、性質(zhì)

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)是向社會提供法律咨詢服務(wù)，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。其經(jīng)濟(jì)性質(zhì)按登記管理法規(guī)的有關(guān)規(guī)定核定。法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)必須與主辦單位在人、財(cái)、物等方面徹底脫鉤。

三、成立條件

成立法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)必須具備下列條件：

1．八名以上專職人員。其中至少五名是已取得法律專業(yè)大專以上畢業(yè)文憑者；或已取得律師資格者；或?qū)嶋H從事法律專業(yè)工作（包括在公、檢、法和行政執(zhí)法機(jī)關(guān)工作以及從事法律教學(xué)、研究工作）五年以上者。符合上述條件的離、退休干部按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2．有固定的辦公地點(diǎn)和必要的辦公條件。

3．自有資金三萬元以上（成立公司的須十萬元以上）。

4．有健全的財(cái)會制度。

四、經(jīng)營范圍

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)可以提供下列法律服務(wù)：

1．解答法律詢問；

2．代為草擬、審查、修訂有關(guān)法律事務(wù)的文書；

3．擔(dān)任法律顧問；

4．代理非訴訟法律事務(wù)。

五、審批、登記和監(jiān)督管理

1．審批及登記

申請成立法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)首先經(jīng)設(shè)立該機(jī)構(gòu)的主管部門審核后，向當(dāng)?shù)厮痉ㄐ姓C(jī)關(guān)申請。由當(dāng)?shù)厮痉ㄐ姓C(jī)關(guān)逐級審查同意后報(bào)省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）批準(zhǔn)。正式批文應(yīng)通知申報(bào)單位并報(bào)司法部備案。申請成立全國性的法律咨詢服務(wù)公司，須報(bào)司法部審批。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)于申請批準(zhǔn)后三十日內(nèi)，持司法行政機(jī)關(guān)批準(zhǔn)件，按分級登記管理的有關(guān)規(guī)定，向工商行政管理機(jī)關(guān)申請登記注冊，取得《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)于登記注冊后，將開戶銀行及帳號報(bào)原登記主管機(jī)關(guān)備案。

申請成立和申請登記法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，均應(yīng)提交下列文件：①主管部門審核同意的文件；②申請報(bào)告；③章程；④主要負(fù)責(zé)人的身份證明和組成人員的學(xué)歷、職稱和資歷證明；⑤業(yè)務(wù)活動場所使用證明；⑥資金信用證明或驗(yàn)資證明；⑦其它必要的文件。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)要求變更登記事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)向原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)提出申請，獲得批準(zhǔn)后三十日內(nèi)，向原登記主管機(jī)關(guān)申請辦理變更登記。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的終止，應(yīng)報(bào)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批，并于稅務(wù)、債務(wù)和其它有關(guān)事宜清理完畢后，向原登記主管機(jī)關(guān)辦理注銷登記。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)立、名稱變更或終止，均須在省級以上報(bào)刊上公告。

2．管理

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)接受司法行政機(jī)關(guān)和工商行政管理機(jī)關(guān)的管理，并按規(guī)定分別交納管理費(fèi)和登記費(fèi)。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的成員（包括已經(jīng)取得律師資格的成員）受本機(jī)構(gòu)的指派從事咨詢活動時，一律不得使用律師名義，不享有法律規(guī)定的律師的各種權(quán)利。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)不得聘用***人員。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)于每年1月31日前要向批準(zhǔn)其成立的司法行政機(jī)關(guān)報(bào)告上一年度的業(yè)務(wù)開展情況及工作總結(jié)，應(yīng)當(dāng)接受工商行政管理、稅務(wù)、財(cái)務(wù)和審計(jì)等有關(guān)部門的監(jiān)督檢查；并應(yīng)按登記管理法規(guī)的有關(guān)規(guī)定接受原登記機(jī)關(guān)的年度檢驗(yàn)。

3．處罰

對于違反以下規(guī)定之①、②、③、④項(xiàng)的，由司法行政機(jī)關(guān)根據(jù)情況分別給予警告、撤銷機(jī)構(gòu)的處分；對于違反以下規(guī)定之①、②、⑤、⑥項(xiàng)的，由工商行政機(jī)關(guān)根據(jù)登記管理法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，給予警告、罰款、停業(yè)整頓、沒收非法所得、扣繳、撤銷營業(yè)執(zhí)照的處罰：

①未經(jīng)批準(zhǔn)和登記擅自開業(yè)的；

②超出核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍的；

③以律師名義進(jìn)行活動的；

④因不稱職給當(dāng)事人造成重大損失的；

⑤未按規(guī)定辦理變更登記、注銷登記及年度檢驗(yàn)的；

⑥違反其他登記管理法規(guī)的；

六、經(jīng)費(fèi)管理

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)提供法律服務(wù)，暫按照《律師收費(fèi)辦法》收取費(fèi)用，不得超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的營業(yè)所得，應(yīng)依法納稅，其稅后利潤，按一定比例設(shè)立發(fā)展基金、風(fēng)險(xiǎn)基金、社會保險(xiǎn)基金、福利基金等。

法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的人員工資標(biāo)準(zhǔn)，由各省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）商有關(guān)部門確定。離、退休人員從事法律咨詢服務(wù)的個人收入，應(yīng)按國務(wù)院有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、本規(guī)定下發(fā)前已設(shè)立的法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)在本規(guī)定下發(fā)之日起六十日內(nèi)，向司法行政機(jī)關(guān)和工商行政管理機(jī)關(guān)補(bǔ)辦批準(zhǔn)

⑺咨詢服務(wù)行業(yè)屬于什么行業(yè)

咨詢公司均屬于第三產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類別。

建筑咨詢、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢、管理咨詢、信息咨詢等都是屬于服務(wù)行業(yè)。

拓展資料：

管理咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售"智慧"的公司，又稱"顧問公司"。

這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運(yùn)用專門的知識和經(jīng)驗(yàn)，用腦力勞動提供具體服務(wù)。

管理咨詢公司咨詢模式處于不斷探索與發(fā)展之中，聚焦企業(yè)管理及管理咨詢八大領(lǐng)域，快速提升CEO自身領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力籍此達(dá)到推動企業(yè)成長的目的。

管理費(fèi)用中的咨詢費(fèi)用主要包括法律咨詢，財(cái)務(wù)咨詢，人事咨詢，技術(shù)咨詢。

咨詢費(fèi)指委托人就相關(guān)事項(xiàng)從咨詢?nèi)藛T或公司獲得意見或建議而支付的報(bào)酬。

咨詢費(fèi)的流轉(zhuǎn)稅率：

咨詢費(fèi)的實(shí)際收入額交納5%的營業(yè)稅；

再按營業(yè)稅額交納7%的城建稅（郊區(qū)為5%）；

再按營業(yè)稅額交納3%的教育費(fèi)附加。

⑻設(shè)立健康咨詢服務(wù)部需要啥條件

如果是咨詢服務(wù)的話，這個沒啥事兒，嗯，頂多是。嗯，弄幾個像醫(yī)學(xué)專業(yè)的人的，嗯，別動就行了。

⑼旅游咨詢服務(wù)公司有酒店訂房服務(wù)屬于違法行為或者違法旅游條例嗎當(dāng)?shù)氐穆糜尾块T說是違法的！請指點(diǎn)一下

不是的，不屬于違法行為。

依據(jù)《旅行社條例》第二條規(guī)定：《條例》第二條所稱招徠、組織、接待旅游者提供的相關(guān)旅游服務(wù)，主要包括：安排交通服務(wù)；安排住宿服務(wù)；安排餐飲服務(wù)；安排觀光游覽、休閑度假等服務(wù)；導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)服務(wù)；旅游咨詢、旅游活動設(shè)計(jì)服務(wù)。

旅行社還可以接受委托，提供下列旅游服務(wù)：接受旅游者的委托，代訂交通客票、代訂住宿和代辦出境、入境、簽證手續(xù)等；接受機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和社會團(tuán)體的委托，為其差旅、考察、會議、展覽等公務(wù)活動，代辦交通、住宿、餐飲、會務(wù)等事務(wù)。

(9)咨詢服務(wù)部條件擴(kuò)展閱讀：

旅行社經(jīng)營的相關(guān)要求規(guī)定：

1、旅行社因業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，可以向原許可的旅***政管理部門申請核發(fā)旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證副本。旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證及副本，由國務(wù)院旅***政主管部門制定統(tǒng)一樣式，國務(wù)院旅***政主管部門和省級旅***政管理部門分別印制。

2、旅行社名稱、經(jīng)營場所、出資人、法定代表人等登記事項(xiàng)變更的，應(yīng)當(dāng)在辦理變更登記后，持已變更的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》向原許可的旅***政管理部門備案。

3、旅行社在銀行存入質(zhì)量保證金的，應(yīng)當(dāng)設(shè)立獨(dú)立賬戶，存期由旅行社確定，但不得少于1年。賬戶存期屆滿1個月前，旅行社應(yīng)當(dāng)辦理續(xù)存手續(xù)或者提交銀行擔(dān)保。

⑽注冊經(jīng)營法律咨詢服務(wù)公司需要什么條件

公司必須依法設(shè)立。公司的依法設(shè)立主要是指設(shè)立程序而言，即公司的設(shè)立必須依據(jù)法定的程序辦理相關(guān)的登記手續(xù)，領(lǐng)取公司法人營業(yè)執(zhí)照。凡在我國境內(nèi)設(shè)立的公司，必須依照我國公司法、公司登記管理?xiàng)l例及其他相關(guān)法律、法規(guī)所規(guī)定的條件和程序設(shè)立。

公司必須具備必要的財(cái)產(chǎn)。一定的財(cái)產(chǎn)是公司得以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)。公司作為一個以營利為目的的企業(yè)法人，必須有其可控制與支配的財(cái)產(chǎn)，以從事經(jīng)營活動。

3.公司必須有自己的名稱。公司的名稱相當(dāng)于自然人的姓名，可以自由選用，但必須標(biāo)明公司的種類，即有限責(zé)任公司或股份有限公司。

4.公司必須具有完備的組織機(jī)構(gòu)。規(guī)范的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是公司法人不同于很多其他法人組織的重要標(biāo)志之一。公司作為法人并無自然實(shí)體，必須設(shè)立公司機(jī)關(guān)以決定和實(shí)施公司的意志。公司健全的組織機(jī)構(gòu)是其公司法人意志得以實(shí)現(xiàn)的組織保障，它包括公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

5.公司要有自己的經(jīng)營場所。它是公司實(shí)現(xiàn)其設(shè)立目的所實(shí)施經(jīng)營的地方;公司還必須有自己的住所，其住所可與其場所一致，也可以不一致。但住所是公司法律關(guān)系的中心地域，凡涉及公司債務(wù)之清償、訴訟之管轄、書狀之送達(dá)均以此為標(biāo)準(zhǔn)。

6.公司必須能夠以自己的名義從事民商事活動并獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

（1）公司的獨(dú)立權(quán)利。原則上，對于公司的合法目的而言，公司幾乎是與自然人一樣的獨(dú)立實(shí)體。公司若要與自然人一樣，就必須擁有權(quán)利。這些權(quán)利是非常廣泛的，如以自己的名義擁有財(cái)產(chǎn)包括不動產(chǎn)的權(quán)利、起訴和應(yīng)訴的權(quán)利以及在公司目的范圍內(nèi)從事任何合法的經(jīng)營活動的權(quán)利。

（2）公司的獨(dú)立責(zé)任。公司必須在依法自主組織生產(chǎn)和經(jīng)營的基礎(chǔ)上自負(fù)盈虧，用其全部法人財(cái)產(chǎn)對公司債務(wù)獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。公司獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，就意味著股東除承擔(dān)對公司的出資義務(wù)外，不再承擔(dān)任何其他責(zé)任，即股東的有限責(zé)任。

(10)咨詢服務(wù)部條件擴(kuò)展閱讀：

企業(yè)聘請常年法律顧問的必要性

1.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---穩(wěn)健經(jīng)營

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)形式之一。通過法律顧問的參與，可以有效地規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，保證交易風(fēng)險(xiǎn)與成本能夠控制在企業(yè)可接受的底線之上，促成企業(yè)交易行為的理性化，維護(hù)著企業(yè)的根本利益，使企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，不斷發(fā)展壯大。

2.獲取最大利益

聘請法律顧問可以較小的成本，為企業(yè)謀取最大的利益。公司的法律事務(wù)系統(tǒng)的建立和維持成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。

3.提升企業(yè)形象

企業(yè)聘請法律顧問，一方面使企業(yè)的經(jīng)營管理工作規(guī)范化，另一方面可以大大地提升企業(yè)的形象，因?yàn)槠刚埪蓭熥鳛樽约旱某Ｄ攴深檰枺旧砭褪且环N企業(yè)形象的宣傳，可以表明企業(yè)的法律意識和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

4.企業(yè)發(fā)展規(guī)范化

企業(yè)法律顧問的工作，從文書的制作、單位規(guī)章制度的制訂、重大項(xiàng)目的啟動等等，都有律師的全程參與，可以使企業(yè)的工作全方位地納入規(guī)范化軌道。

5.改進(jìn)企業(yè)管理水平

律師顧問長期從事企業(yè)的法律顧問工作，熟悉企業(yè)的經(jīng)營管理的相關(guān)工作，可以以法律專業(yè)知識為背景，結(jié)合具體經(jīng)營管理實(shí)際，很大程度上改進(jìn)和提高企業(yè)的管理水平。

6.法律顧問有利于商業(yè)交易的順利完成

商業(yè)交易或合作常常是先朋友，后合作。出于情面的需要，對必要的合作細(xì)節(jié)必然要涉及利益的安排、取舍，這常常又難以啟齒。如果由法律顧問就細(xì)節(jié)部分出面談判，既能照顧雙方情面，又能將雙方的權(quán)利義務(wù)用完備的法律文件予以明確，保障交易和合作的安全，達(dá)到交易和合作的目的。

客源是旅行社的生存之根。客源的多少，直接決定了旅行社的存在、發(fā)展與規(guī)模。旅行社“有沒有飯吃”，其決定的因素就在于客源。如何去尋找、挖掘、開拓、招徠客源，不斷增大客源量，是旅行社不可回避的重大問題。而提高招徠人員的思想水平和業(yè)務(wù)技能，乃當(dāng)務(wù)之急，持久之計(jì)。筆者認(rèn)為，作為旅游市場中堅(jiān)力量，旅行社有許多有效的“計(jì)策”可以抓住顧客的心，既賺到了顧客的錢，又讓客人有一個愉快的旅行。

1、廣告煽情——成本雖大，收益空前

廣告宣傳，以“攻心為上”，是現(xiàn)代營銷的基本手段之一。往往簡潔明快，動人心弦，它用精彩的畫面、凝練的語言、悅耳的音樂去“煽情動感”頗為有效，這有目共睹。近年來，大連在北京火車站的巨大彩屏上，發(fā)布大連旅游信息，在京城最繁華的王府井大街上，用燈箱形式向中外來賓晝夜展示大連獨(dú)特的山水風(fēng)光和城建亮點(diǎn)，打出了中國最漂亮的“浪漫之都”這一招牌，雖花了重金，但效果相當(dāng)好。可以說，大連1999年—2001年，省外游客和旅游創(chuàng)匯，連續(xù)3年每年以30的速度遞增，國內(nèi)游客每年增加100萬人次，現(xiàn)已達(dá)到1400萬人次，旅游總收入也從每年61億元人民幣增至135億元人民幣，平均每年增加約15億元人民幣，這與“情愿出血”，肯于宣傳，有著密不可分的關(guān)系。

2、參展聯(lián)絡(luò)——廣結(jié)朋友，擴(kuò)大領(lǐng)域

每年國內(nèi)外旅游專業(yè)博覽會都會如期舉辦，也會新增許多地區(qū)的大型展覽會。選擇性的參展，會通過老客戶，結(jié)交新客戶，也會直接認(rèn)識許多新的合作伙伴，結(jié)交天下同業(yè)人員，對提升合作領(lǐng)域，十分奏效。旅游界有句名言：“不忘老友，結(jié)交新友，新朋老友，財(cái)富長久”。因此，參展十分有必要。

3、登門拜訪——不怕失敗，闖出天地

客源來自社會不同層次，不同方面。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位的“老干辦”、“退管辦”、“工會”、“團(tuán)委”、“辦公室”，常常是組織旅游的主管部門，只要“撬開”這些大門，與其建立真誠的友誼，彼此信賴，日久天長就可以挖到客源。不過要有精神準(zhǔn)備，你與人家不熟悉，人家不買你的“賬”，甚至有時“扔臉子”，給你個“閉門羹”也是正常現(xiàn)象，不必計(jì)較。要保持寬容自信的良好心態(tài)，不斷反復(fù)地進(jìn)行“人際溝通”，必定有效。

世界上沒有免費(fèi)的午餐，萬事開頭難。只要不怕失敗，不怕“跑斷腿”，不怕“磨破嘴”，勇于進(jìn)取，舉止得體，善于交往，成功就在腳下。因?yàn)椤奥贰笔亲叱鰜淼摹扒凇笔浅晒Φ那白唷Ｎ覀冋f，“捷足先登”打開市場，*的就是想在先、搶在先、跑在先、干在先，想的再好，不埋頭苦干等于“零”。

4、影視、歌曲傳播——經(jīng)久難忘，受益持久

宣傳上最好的工具當(dāng)屬影響力大的影視與歌曲。一部《尼羅河上的慘案》使多少人對尼羅河兩岸神奇的古跡產(chǎn)生了熱烈的向往，對文明古國埃及產(chǎn)生了濃厚的興趣；一部《廬山戀》又使多少人想領(lǐng)略一下廬山的真面目，如今“廬山”仍然那么讓人“想戀”；還有《劉三姐》、《阿詩瑪》等。2001年大連國際服裝節(jié)的大型廣場音樂會的實(shí)況，在中央電視臺一年內(nèi)足足播了56次，為提升大連的知名度，贏得客源起到了意想不到的良好效果。

利用文藝形式，展開自己獨(dú)特的旅游宣傳，是極為有效之方。此法可大可小，可面可點(diǎn)；可歷史典故，揚(yáng)名天下；可一歌一曲，一炮走紅。沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，要量力而行，選準(zhǔn)宣傳招徠的“突破點(diǎn)”，就可事半功倍。

5、新聞媒體——影響力大，知名迅速

招徠中最為省錢的辦法是邀請新聞記者，電視臺記者及作家來進(jìn)行旅游宣傳促銷，也可自己做新聞報(bào)道。這種宣傳

具有可行性、快捷性、實(shí)效性、影響性，也是最佳手法之一。新華社著名記者穆青1966年寫的長篇通訊《縣委書記的好榜樣——焦裕祿》，轟動全國，編入中學(xué)課本，筆者至今還背得出其中的精華片斷。一篇文章使蘭考縣這個名不見經(jīng)傳的縣城天下聞名，引起人們久久的關(guān)注，吸引許多人前往參觀學(xué)習(xí)。這些年，電視旅游節(jié)目，時間都不長，它用滾動的畫面，動聽的音樂，優(yōu)美的解說詞，令觀眾陶然沉醉，極俗前往體驗(yàn)。以新聞作先導(dǎo)，誘你出游，實(shí)為時尚動感之舉。不過，新聞宣傳要追求新事跡、新特點(diǎn)、新景觀、新動態(tài)、新經(jīng)驗(yàn)、新角度。同時，新聞宣傳也容易形成“過眼煙云”，“一次性”不可能留住所有人的“眼球”，要不斷從新角度、新視野、新側(cè)面、新意境上反復(fù)宣傳，以加強(qiáng)宣傳的力度與深度，須知“重復(fù)就是力量”。

6、說明會議——產(chǎn)品到家，傾倒賓朋

有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有組織地在重要客源地召開大規(guī)模的旅游產(chǎn)品說明會，“送貨上門”進(jìn)行企業(yè)之間面對面的招徠，可達(dá)到“芳心大動”之奇效。如2004年4月10日大連旅游促銷團(tuán)在北京舉辦“周末度假到大連，體驗(yàn)屬于自己的浪漫”大型旅游說明會，會上散發(fā)了大量招貼畫、小冊子、旅游紀(jì)念品，及多種多樣的宣傳材料，掀起了強(qiáng)勁的“藍(lán)海盛情”熱潮，僅大連國旅就招徠了10個專列，1萬人次到大連參加國際沙灘文化節(jié)。

此法使用的核心在于面對面的“掏心里話”感染對話，爭取對方，促進(jìn)雙方共筑合作金橋。應(yīng)注意市場定位要準(zhǔn)確，人員隊(duì)伍要精干，材料準(zhǔn)備要漂亮，整體包裝要嶄新，會前有充分的“鋪墊”，會中有流暢的“和弦”，會后有預(yù)期的目標(biāo)，在這里，有備而來，“貨色獨(dú)特”最為重要。

7、聚會交友——親切自如，獲取成功

旅游營銷人員應(yīng)是“社會活動家”，走到哪兒都要“三句話不離本行”，想方設(shè)法讓所有認(rèn)識你，知道你的人，還有你能通過熟人認(rèn)識結(jié)交的人，了解你是真心實(shí)意，具有專業(yè)水準(zhǔn)的旅游服務(wù)工作者。如參加“婚禮”、“校慶”、“店慶”、“答謝會”、“聯(lián)歡會”、“忘年會”、“家長會”、“開業(yè)大典”、“同學(xué)聚會”、“春節(jié)聚餐”、“戰(zhàn)友團(tuán)圓”、“青年節(jié)”、“教師節(jié)”、“建軍節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“軍民共建會”等。在公眾場合，要舉止大方，溫文爾雅，笑容可掬，給人成熟謙虛，和藹誠實(shí)，有知識、有教養(yǎng)之感，由于這些活動是在熱烈、親切、友好、歡樂的氣氛中進(jìn)行，又有許多知己在場，幫助你介紹牽線，人與人之間充滿了友善，故這種小范圍的招徠，自然流暢，成功率極高。

運(yùn)用此法，須知個人代表著單位，你是對外的“窗口”，一舉一動，一言一行要高雅得體，恰到好處，學(xué)會“自我推銷”，讓人瞬間產(chǎn)生信任，快速形成留念，為日后招徠打下基礎(chǔ)。試想，客人對你印象不佳，怎可日后隨你出游，切記個人素質(zhì)的提高是成功的必備條件。

8、大蓬車隊(duì)——浩浩蕩蕩，效益倍增

旅行社常常利用淡季到外地直銷外聯(lián)，以鞏固市場，開擴(kuò)市場，這不足為奇。然而，運(yùn)用“大蓬車隊(duì)”進(jìn)行跨省市的長途招徠，卻是近年來新穎的時尚的精典方法。這方面，大連堪稱獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，技藝超群，大連把“大蓬車隊(duì)”當(dāng)成宣言書，向全國人民宣告大連大力發(fā)展旅游支柱產(chǎn)業(yè)的決心。自1999年12月3日至2002年12月15日共出行19次，足跡踏遍了祖國的山山水水，出行地區(qū)達(dá)31個省市、自治區(qū)，訪問車行38816公里，招徠人數(shù)達(dá)585萬人，綜合效益36億元，取得了輝煌戰(zhàn)果。

“大蓬車隊(duì)”招徠，浩浩蕩蕩，氣勢宏大，有影響、有震動、有活力、有朝氣、有深度、有氣魄，值得提倡。只是要注意“兵馬未動，糧草先行”，提前做好“安民告示”，訪問城市要相對集中。根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，組織要嚴(yán)密，準(zhǔn)備要充分，人員要齊備，方可“馬到成功”，“戰(zhàn)而后贏”。

9、邀請洽談——友情為重，寓意深長

利用大型活動，或社慶、或新景點(diǎn)開張、或新酒店開業(yè)之際，有選擇性地邀請中外客戶參加，予以招待。會后組織集體游覽，業(yè)內(nèi)同行在一起“同住、同吃、同游、同探討”，即增進(jìn)了感情，交流了信息，加強(qiáng)了聯(lián)誼，又可推出新的旅游產(chǎn)品。大家暢所欲言，當(dāng)面洽談，可就一些設(shè)想和合作中的細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)深入的研討，往往會在互相學(xué)習(xí)，共同切磋中提高招徠的數(shù)量和品質(zhì)。如大連每年舉辦“賞槐會”、“交易會”、“服裝節(jié)”和“國際馬拉松比賽”，這四大有影響的旅游活動，都是“請進(jìn)來”，“借題招徠”的好機(jī)會。

運(yùn)用此法不難，要準(zhǔn)確地掌握信息，工作留有足夠的“提前量”，若“臨時抱佛腳”就不靈了，弄不好還會“水中撈月——一場空”。

“鴻燕”傳遞——情灑四海，真意綿綿

平時旅行社之間常用互發(fā)信函的方式，交流信息，互通情報(bào)。逢年過節(jié)，會提早向海內(nèi)外的客戶寄發(fā)賀年卡之類，意在聯(lián)絡(luò)感情，表示答謝。這是情感招徠，充滿了人性化，屬“心理戰(zhàn)”范疇，常常會喚起美的回憶，難忘的合作歲月，這對于互惠互利，友好相處，大有益處，會贏得進(jìn)一步的招徠。

此法正因?yàn)檫^于簡單了，所以許多“后來者”不太在意，但我認(rèn)為，“小小卡片系深情”，“無情未必真豪杰。”“情”會創(chuàng)造意想不到的奇跡。

10、名片有別——誘人收藏，贏得交往

名片雖小，頗有價(jià)值。它是業(yè)務(wù)聯(lián)系，感情交流的“通行證”，也是招徠中最“微不足道”的工具，俗話說“勿失小節(jié)，方成大器”。名片印刷的是否豪華并不重要，但有獨(dú)特風(fēng)格，有感染力的名片會起到激動人心，令人珍藏，引發(fā)交往的作用。從心理學(xué)角度上看，求新求奇是人類的共性。有獨(dú)特藝術(shù)品味，有文化內(nèi)涵的名片，會令人賞心悅目，愛不釋手，并愿意主動聯(lián)絡(luò)，不會隨意丟掉，從這個意義上講，名片又是“千里姻緣一線牽”的“紅線”，應(yīng)引起重視，嚴(yán)格地說，這屬于企業(yè)包裝，企業(yè)文化的范圍。大連旅行社的名片以綺麗的城建新景和濱海風(fēng)光做襯托，當(dāng)屬上乘之作，受到廣泛稱贊，但如果千篇一律都是這種模式，怕也失去了個性。筆者認(rèn)為，同業(yè)者一定要認(rèn)真設(shè)計(jì)一張符合單位與個人特點(diǎn)，能“鎖住目光”，強(qiáng)化印象的名片，它可讓你在招徠中發(fā)揮出普通名片所起不到的效果。

11、回訪感人——服務(wù)制勝，客源滾滾

回訪指團(tuán)隊(duì)接待結(jié)束前，地接社負(fù)責(zé)人前往飯店主動征求意見，加強(qiáng)合作，改進(jìn)工作。回訪是把工作做細(xì)的體現(xiàn)，動作不大，收獲豐盛，它可以“以德感人，以禮服人，感動上帝，感動全陪（領(lǐng)隊(duì)）”，可惜我們許多旅行社忽視了這一“細(xì)節(jié)”。如今中國百強(qiáng)旅行社排名第一的為“上海春秋”。成立之初他們是在一間舊鐵皮房起家的，客戶也不多，但他們做到“逢團(tuán)必保品質(zhì)，結(jié)束必訪客人和領(lǐng)隊(duì)”，開始外地組團(tuán)社發(fā)給他們一個團(tuán)“試一把”。經(jīng)這一試，果然不錯，結(jié)果后面團(tuán)隊(duì)蜂涌而上，客源量不斷攀升，形成滾動式發(fā)展。他們客戶群50是通過“回訪”建立起來的，所以生意越做越大，最終產(chǎn)生了量變到質(zhì)變的飛躍。盡管上海春秋的經(jīng)驗(yàn)有許多，但“回訪”是其中主要經(jīng)驗(yàn)之一，這不可否認(rèn)。

營銷人員應(yīng)該著重五個點(diǎn)：

一、市場定位

酒店定位決定了酒店的方向，錯誤的定位，就算銷售再厲害，效果也是收效甚微，在競爭激烈的環(huán)境下更是如此。酒店要根據(jù)自己的地理位置，裝潢風(fēng)格，設(shè)施設(shè)備等硬件來明確自己的定位，選擇正確的目標(biāo)市場。

也就是要知曉自己的優(yōu)勢是什么，同時站在消費(fèi)者的立場來審視酒店，在消費(fèi)者心目中的地位。哪個消費(fèi)群會喜歡，回答了這些問題，才能利用酒店現(xiàn)有資源獲取相對份額的目標(biāo)客源。

二、客源結(jié)構(gòu)

酒店只關(guān)注目標(biāo)市場那是不科學(xué)的，細(xì)分市場才能收獲更多。分析以往的數(shù)據(jù)和競爭對手可以得知，生意來自于哪里，各自的比例是如何。如果是開業(yè)一年以上的酒店，就很容易通過往年的資料來確定各個細(xì)分市場的份額。

三、價(jià)格體系

酒店的價(jià)格體系是不是合理，根據(jù)各類房間類型可以有門市房價(jià)，上門散客，公司協(xié)議價(jià)，網(wǎng)絡(luò)訂房價(jià)，旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)，會議價(jià)等等，價(jià)格要根據(jù)淡、平、旺季來制定，可以根據(jù)產(chǎn)品的特色和一些資源，制定適合特定細(xì)分市場的包價(jià)。

制定價(jià)格還必須參考競爭對手的價(jià)格，通過價(jià)格的調(diào)整來配合各個細(xì)分市場房間數(shù)量的增減，從而創(chuàng)造更多的客房營業(yè)收入。

四、推廣計(jì)劃

目標(biāo)客源是通過哪些途徑來選擇酒店的?什么樣的媒體可以吸引酒店目標(biāo)客源群的眼球?使酒店在目標(biāo)客源群中樹立獨(dú)特的地位，要制定全年的廣告預(yù)算，計(jì)劃，媒體選擇，投放時間以及配合銷售的小禮品制作，銷售資料的設(shè)計(jì)印刷等都要有一個統(tǒng)籌的安排。

五、銷售隊(duì)伍的管理

銷售隊(duì)伍的管理需要將所有數(shù)據(jù)具體化，比如銷售計(jì)劃，銷售報(bào)告，每天拜訪的顧客量，打多少電話，郵寄多少資料，接待多少顧客來訪等等。

其次，需要對酒店的營業(yè)目標(biāo)的進(jìn)展以及達(dá)成情況進(jìn)行評估，隊(duì)接下來的銷售目標(biāo)進(jìn)行預(yù)報(bào)，增加銷售人員的激情。最后，則需要制定合理的獎勵體系提高銷售業(yè)績。

酒店銷售幾個jiq

1、營銷代表的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有待加強(qiáng)，與客戶的溝通交流技巧以及對待客戶的態(tài)度都須改善，要有親和力，要學(xué)會換位思考。

作為一個合格的銷售代表，在接到客人的請求時應(yīng)該先不要拒絕客人，要答應(yīng)客人盡量想辦法，過幾分鐘后再給客人回復(fù)，告訴客人自己盡了最大努力還是沒有調(diào)出房間來，并向客人表示歉意，客人會覺得你盡管沒有把事情辦成，還是非常重視他的，使他得到了應(yīng)有的尊重和禮遇。

2、營銷代表應(yīng)當(dāng)掌握一定的營銷技巧，即使是客人所需的房型沒有了，也要盡可能地了解清楚客人的身份以及接待規(guī)格，有效地推薦其他房型，而且推銷的時候要多與客人溝通，介紹所推薦房型的優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值，引導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。

3、營銷代表應(yīng)考慮到客人要訂房，那肯定有用餐的需求，此案例中，小李并沒有問是否須要預(yù)訂包房用餐，反映了小李的銷售意識欠缺。

4、如果客人確實(shí)覺得行政套房太貴，且其又是酒店的協(xié)議客戶、忠實(shí)客戶和大客戶，而且客戶的用餐也放在酒店，可請示上級領(lǐng)導(dǎo)做適當(dāng)?shù)纳壢胱。糇】蛻簦S護(hù)好客戶關(guān)系。

【溫馨提示】會議公司如何業(yè)務(wù)招徠和會議公司如何業(yè)務(wù)招徠客戶的問題，以上的文章解決了您的問題嗎？部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，請以實(shí)時信息為準(zhǔn)或撥打服務(wù)熱線詳詢。青島會議公司提供：青島會議會場，青島會議酒店，青島會議接送，青島會議服務(wù)，青島會議用車，青島會議公司策劃，青島會議接待服務(wù)等。