本文目錄

1. 講話稿要不要引用典型事例怎樣引用
2. 會議紀要中發(fā)言人的話怎么寫
3. 關(guān)于公司會議發(fā)言稿怎么寫

首先我們要弄清引用典型事例的作用是什么。有的同志認為，講話稿中不宜引用典型事例，既占篇幅，也沒多大必要。這種說法不全對。

有些講話可以不引用，如黨代會、人代會上的工作報告；有些講話則需要引用，特別是工作性會議上的講話。引用典型事例的作用主要在于四個方面：

一是用于印證觀點。任何觀點不可能孤立地存在，要把觀點展開，除了必要的敘述以外，有時也需要用典型事例來證明該觀點的正確性。比如在“團結(jié)出戰(zhàn)斗力，出生產(chǎn)力”這個觀點下，引用某縣黨政班子成員團結(jié)一致、拼搏進取、改變面貌快的例子，就能說明這個觀點立得住。

二是用于啟發(fā)聽眾。比如在“思路決定出路”這個觀點下，執(zhí)筆者固然可以洋洋灑灑議上一大段，但如果能有實例為證，如某個鄉(xiāng)因思路對頭而由窮變富、某個鄉(xiāng)因思路不對頭而面貌依舊，這樣一對比，效果肯定會更好。

三是用于樹立榜樣。常言道“榜樣的力量是無窮的”，有時領(lǐng)導(dǎo)在大會上表揚先進，不僅講話內(nèi)容本身需要，同時也是一種工作方法。如表揚某單位工作出色、某領(lǐng)導(dǎo)干部政績突出、某勞模對事業(yè)發(fā)展有重大貢獻，號召人們向先進看齊，不僅受表揚者備受鼓舞，更重要的是能起到“點燃一盞燈，照亮一大片”的效果。

四是用于教育干部。如某篇講話強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要廉潔自律，可以引用正面典型：某領(lǐng)導(dǎo)清正廉潔，贏得群眾愛戴，值得人們學(xué)習(xí)；也可以引用反面典型：某官員不注意自律自省，貪欲日益膨脹，最終走上了違法犯罪道路，值得人們引以為戒。這樣用正反兩方面的典型來說明廉潔自律的重要性，聽眾所受的教育就會深刻得多。

另外，講話稿中恰當?shù)匾靡恍┑湫褪吕部梢允怪v話更生動、更實在、更有可讀性和說服力，而不至于滿篇都是干巴巴的說教、硬邦邦的要求。

接下來就是如何引用典型事例的問題。

首先，要精心篩選。同一方面的典型可能有幾個、十幾個甚至幾十個，需引用時就必須挑選其中最有代表性、最具說服力的一個或兩個。而不能信手拈來，引用了次要的，丟掉了主要的，否則就會使人不服氣，甚至引起某種猜疑。比如引用招商引資工作的先進典型，有1個縣成績最突出，另外有3個縣也搞得不錯，那當然是選擇第一個。

其次，要適當?shù)卣疹櫟健懊妗薄Ｒ话阏f來，基層的同志都很在乎上級領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的看法與評價，如能在領(lǐng)導(dǎo)講話稿中受到表揚，那無疑是一種莫大的榮耀和鼓舞。

所以“秀才”們常常聽到基層領(lǐng)導(dǎo)說這樣的“悄悄話”：“怎么樣，我們某項工作做得不錯，讓領(lǐng)導(dǎo)講話時點一點吧？調(diào)動積極性嘛！”基層同志有這種心情是可以理解的，但他們的要求不能都滿足，講話稿畢竟不是光榮榜呀，怎么辦？

有幾種辦法可供選擇：一是并列法，比如有3個單位工作成績都很不錯，可以把最好的那個單位擺在前面，再跟上另兩個，寫成這樣：“××局、××委、××辦等單位在治理‘三亂’中成績突出……”；

二是附帶法，即主要講成績最突出的那個，講完后再帶上一筆：“××委、××辦這方面工作也做得很好”，這樣就行了，不必再展開；三是分散法，即同一個典型不宜每次講話都引用，如果還有類似的幾個典型，可以分別在幾次講話中點到，以調(diào)動多方面的積極性。

不過要指出，這三種辦法無論采取哪一種，都要堅持以事實為準，不能簡單地搞平衡，不能照顧關(guān)系，更不能任意拔高。

再次，務(wù)必把事實搞準。

既然是作為典型來引用，那么它的業(yè)績、經(jīng)驗包括有關(guān)數(shù)據(jù)都必須是真實的、站得住腳的、有借鑒和推廣意義的，這樣才能令人信服。這就要求我們一定要有嚴肅認真、一絲不茍的態(tài)度，把典型的情況搞準，情況不明就要調(diào)查核實，直至確信可以把它作為典型為止，千萬不能道聽途說，不能聽信一面之詞，不能僅憑“據(jù)說”、“據(jù)反映”就下定論，否則就可能給工作帶來被動。

典型事例要引用得恰到好處。

特別在用于印證某個觀點和啟發(fā)某方面思路的時候，更要注意這一點，不能用歪了、用偏了。當然，凡有一般寫作常識的同志都不至于“歪”到風(fēng)馬牛不相及的程度，而是在準確不準確、貼切不貼切的問題上需要把握好。

比如某篇講話談到“發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟必須力創(chuàng)特色”的問題，這個觀點的核心顯然是“特色”二字，如果需要引用典型事例，就要選擇某個縣或某個鄉(xiāng)通過創(chuàng)特色實現(xiàn)大發(fā)展的例子，這樣就顯得準確和貼切。而如果舉這樣的例子：“××縣大膽解放思想，務(wù)實創(chuàng)新，力創(chuàng)特色，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、民營經(jīng)濟、招商引資等各項工作都取得了長足發(fā)展……”很顯然，文中雖有“特色”二字，但內(nèi)容并沒有體現(xiàn)“特色”，人們聽不出這個縣的工作“特”在哪兒，所以這個縣的工作雖然做得很好，但用于印證這一觀點顯然是不合適的。

最后還要指出一點：典型事例的引用應(yīng)視需要和篇幅容量而定，不能用得太多、太濫，不能機械地為每一個觀點、每一個問題都套上一個例子；同時，文字要盡可能精煉，不要講故事似的把這個典型的全盤情況都端出來，把精華部分點到就可以了，以免擠占其他內(nèi)容的位置，把篇幅拉得太長。

根據(jù)會議實際情況如實撰寫。

會議紀要是在會議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件。包括會議的基本情況、主要精神及中心內(nèi)容，便于向上級匯報或向有關(guān)人員傳達及分發(fā)。整理加工時或按會議程序記敘，或按會議內(nèi)容概括出來的幾個問題逐一敘述。紀要要求會議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準確，層次分明，語言簡練。

根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：

（1）集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關(guān)事項（包括解決問題的措施、辦法和要求等），用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。

（2）分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領(lǐng)會、深入貫徹的會議。

（3）發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關(guān)布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。

標題

有兩種格式：一是，會議名稱加紀要，也就是在“紀要”兩個字前寫上會議名稱。如《全國財貿(mào)工會工作會議紀要》《吉林省工商行政管理局長會議紀要》。會議名稱可以寫簡稱，也可以用開會地點做為會議名稱。如《京、津、滬、穗、漢五大城市治安座談會紀要》《鄭州會議紀要》。二是，把會議的主要內(nèi)容在標題里揭示出來，類似文件標題式的。如《關(guān)于加強紀檢工作座談會紀要》《關(guān)于落實省委領(lǐng)導(dǎo)同志批示保護省級文物七級浮屠塔問題的會議紀要》。

開頭

簡要介紹會議概況，其中包括：

(1)會議召開的形勢和背景；

(2)會議的指導(dǎo)思想和目的要求；

(3)會議的名稱、時間、地點、與會人員、主持者；

(4)會議的主要議題或解決什么問題；

(5)對會議的評價。

文號格式

文號寫在標題的正下方，由年份、序號組成，用阿拉伯數(shù)字全稱標出，并用“〔〕”括入，如：〔2004〕67號。辦公會議紀要對文號一般不做必須的要求，但是在辦公例會中一般要有文號，如“第XX期”、“第XX次”，寫在標題的正下方。

制文時間

會議紀要的時間可以寫在標題的下方，也可以寫在正文的右下方、主辦單位的下面，要用漢字寫明“年、月、日”，如“二〇〇二年八月十六日”。

正文

它是紀要的主體部分，是對會議的主要內(nèi)容、主要精神、主要原則以及基本結(jié)論和今后任務(wù)等進行具體的綜合和闡述。

怎樣才能寫好正文部分？也就是說，要掌握點什么要領(lǐng)與方法，是否可以這樣：

(1)要從會議的客觀實際出發(fā)，從會議的具體內(nèi)容出發(fā)，抓中心，抓要點。抓中心就是抓住會議中心思想、中心問題、中心工作；所謂要點，就是會議主要內(nèi)容。要對此進行條理化的紀要。

(2)會議紀要是以整個會議的名義表述的，因此，必須概括會議的共同決定，反映會議的全貌。凡沒有形成一致意見的問題，則需要分別論述并寫明分歧之所在。

(3)要掌握并運用馬列主義的基本理論與黨的方針、政策對會議進行概括與總結(jié)。它是貫穿在紀要始終的一條紅線。

(4)為了敘述方便，眉目清楚，常用“會議認為”、“會議指出”、“會議強調(diào)”、“與會人員一致表示”等詞語，做為段落的開頭語。也有用在段中的，仍起強調(diào)的作用。

(5)屬于介紹性文字，筆者可以靈活自由敘述，但屬于引用性文字，必須忠實于發(fā)言原意，不能篡改，也不可強加于人。

(6)小型會議，側(cè)重于綜合會議發(fā)言和討論情況，并要列出決議的事項。大型會議內(nèi)容較多，正文可以分幾部分來寫。常見的有三種：一是概括敘述式；二是分列標題式；三是發(fā)言記錄式。

結(jié)尾

一般寫法是提出號召和希望。但要根據(jù)會議的內(nèi)容和紀要的要求，有的是以會議名義向本地區(qū)或本系統(tǒng)發(fā)出號召，要求廣大干部認真貫徹執(zhí)行會議精神，奪取新的勝利；有的是突出強調(diào)貫徹落實會議精神的關(guān)鍵問題，指出核心問題；有的是對會議做出簡要評價，結(jié)合提出希望要求。

格式內(nèi)容

1、標題。由"會議名稱+會議紀要"構(gòu)成。

2、導(dǎo)言。介紹會議召開的基本情況，如時間、地點，參加人，討論的問題。

3、會議的成果及議定的事項。應(yīng)逐項列出。

4、希望。

1要突出中心。

2注意吸收正確意見。

3要條理化、理論化。

4要忠于會議的實際內(nèi)容。

5要認真做好會議記錄，詳盡地占有材料；并且要認真研究會議的精神，以便對材料正確取舍，合理刪減。

6會議紀要是與會者共同意志的體現(xiàn)，落款應(yīng)是全體與會單位，故不寫落款，不加蓋公章，與會者帶回去執(zhí)行就行了。

關(guān)于協(xié)調(diào)解決沙面大街56號首層房屋使用權(quán)問題的會議紀要

第XX號

xx年2月2日上午，市政府辦公廳x x x主任主持召開會議，協(xié)調(diào)解決沙面大街56號首層房屋使用權(quán)問題。參加會議的有省政府辦公廳交際處、廣東勝利賓館、市商委、市國土房管局、二商局、市外輪供應(yīng)公司等有關(guān)部門的負責(zé)同志。

會議認為，沙面大街56號首層房屋使用權(quán)的問題，是在過去計劃經(jīng)濟和行政決定下形成的歷史遺留問題。早幾年曾多次協(xié)調(diào)，雖有進展，但未有結(jié)果。最近，按照省、市領(lǐng)導(dǎo)同志"向前看"、"了卻這筆歷史舊賬"的批示精神，在辦公廳的協(xié)調(diào)下，雙方本著尊重歷史，面對現(xiàn)實，互諒互讓的原則，合情合理地提出解決這宗矛盾的方案。

經(jīng)過協(xié)商、討論，雙方達成了一致的認識。會議決定如下事項：

一、市外輪供應(yīng)公司應(yīng)將沙面大街56號房屋的使用權(quán)交給勝利賓館。

二、考慮到市外輪供應(yīng)公司在56號經(jīng)營了30多年，已投入了不少資金，退出后，辦公地方暫時難以解決，決定給予其商品損耗費、固定資產(chǎn)投資和搬遷費等一次性補償費用共95萬元。其中省政府辦公廳和廣東勝利賓館負責(zé)80萬元；考慮到省政府領(lǐng)導(dǎo)曾多次過問此事和省、市關(guān)系，另15萬元由廣州市政府支持補助。

三、省政府辦公廳和勝利賓館的補償款于1994年2月7日前劃撥給市外輪供應(yīng)公司。市政府的補助款于3月5日左右劃撥，市外輪供應(yīng)公司應(yīng)于2月15日開始搬遷，2月20日前搬遷完畢并移交鑰匙。

四、市外輪供應(yīng)公司原搭建的樓閣按房管部門規(guī)定不能拆遷。空調(diào)器和電話等2月20日前搬遷不了的，由勝利賓館協(xié)助做好善后工作。

會議強調(diào)，雙方在房屋使用權(quán)移交中要各自做好本單位干部群眾的工作，團結(jié)協(xié)作，增進友誼，保證移交工作順利進行。

X X市政府辦公廳

X X年X月X日

關(guān)于公司會議發(fā)言稿怎么寫5篇

大家好！首先，自己謹代表公司的領(lǐng)導(dǎo)班子向一直以來為公司各項事業(yè)而辛勤工作的各位員工們表示衷心的感謝。下面是我為大家整理的關(guān)于公司會議發(fā)言稿怎么寫，希望能夠幫助到大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

首先我要對您們說聲對不起。水廠沒有很好地履行自己的職責(zé)，供水安全事故時有發(fā)生，嚴重影響了公司的經(jīng)濟效益和社會效益。

自從來到水廠這個工作崗位，我顫顫驚驚、如履薄冰，安全生產(chǎn)這根弦一直緊繃著。但為什么水廠安全生產(chǎn)隱患還無時不在？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、同志們的批評和自己的深刻反思，究其原因，主要可概括為以下三點：

一是安全生產(chǎn)措施沒有很好地落實到位。說到底，我們經(jīng)常強調(diào)的安全生產(chǎn)工作只浮在表面，沒有真正地落到實處。

二是部分干部職工安全生產(chǎn)意識淡薄。俗話說“意由心生，念由意起”。每個人都明白安全生產(chǎn)的重要，可由于到廠里工作時間長了，工作環(huán)境熟了，講安全也聽膩了，逐漸產(chǎn)生了麻痹大意思想，把安全生產(chǎn)意識拋在腦后，對身邊存在的安全隱患也熟視無睹。

三是水廠管理上的存在缺陷。水廠沒有定期組織各工種進行各項安全生產(chǎn)和崗位技能教育，平時的安全生產(chǎn)檢查也流于形式，對已往發(fā)生的安全生產(chǎn)事故沒有按“四不放過”原則進行嚴肅處理。

針對以上問題，我們擬采取如下對策。

1、組織各崗位人員定期進行各項安全生產(chǎn)和崗位技能教育，使大家充分認識到當前安全生產(chǎn)面臨的嚴峻形勢，克服安全生產(chǎn)工作“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的錯誤思想，以高度的政治責(zé)任感和對人民群眾的生活和身體健康極端負責(zé)的態(tài)度，認真排查整治安全生產(chǎn)隱患，全面堵塞安全漏洞，切實防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

2、建立安全生產(chǎn)排查整改制度，使安全生產(chǎn)排查整治工作規(guī)范化、制度化。水廠每月至少組織一次由廠領(lǐng)導(dǎo)、班組長和機修人員參加的隱患排查。對查出的問題，廠里有能力處置的要立即整改到位；不能立即整改的，要制定臨時防范措施，并拿出整改方案報公司批準后限期整改。

3、建立安全生產(chǎn)隱患臺帳制度。定期對水廠的安全生產(chǎn)隱患排查整改情況進行統(tǒng)計分析，為做好下一步的安全生產(chǎn)工作提供準確依據(jù)。

安全生產(chǎn)只有起點，沒有終點。請大家相信，在公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們會認真聽取各部門對水廠安全生產(chǎn)工作的意見和建議，制訂過硬措施，通過水廠全體干部職工的共同努力，一定會全力抓好水廠的安全生產(chǎn)工作。

謝謝大家！

同志們：

今天，我們在這里召開的會議，我認為是十分必要的，這對于工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達某某同志及某某同志的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動工作的順利開展，努力開創(chuàng)工作新局面。

對于工作，我提幾點補充意見：

一、對于工作，我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會工作的重要性和必要性。

目前，工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關(guān)于工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，工作才能更上層樓。

二、對于工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達文件。

當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三、要加強協(xié)調(diào)工作。

歷史證明：鋼鐵一樣的團結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。關(guān)于工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響黨和政府的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了__年經(jīng)濟責(zé)任目標合同簽訂會的隆重召開。__年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務(wù)，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但__年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

對于__年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

2、具體落實銷售計劃。

對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴格的考核制度。

加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進意見等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進一步擴大市場占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。__年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在__年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對__年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻

6、加強工作責(zé)任心和組織紀律觀念。

一定做到身在其位，必負其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！

謝謝大家！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

今天，我們在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召開__公司__年服務(wù)工作會議。下面請允許我介紹一下到會的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是——副總經(jīng)理__先生、總監(jiān)__X先生、公司物流部__經(jīng)理、公司客戶服務(wù)部客戶服務(wù)組__X經(jīng)理、培訓(xùn)業(yè)務(wù)工程師__X、配件業(yè)務(wù)工程__X、站務(wù)管理工程師__X、以及分布在全國各地、來自五湖四海的各特約服務(wù)站的負責(zé)人們，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位的到來！※此次會議分三個議程，第一議程是今天上午，進行公司服務(wù)政策的宣貫和服務(wù)站代表講述工作心得；第二議程是今天下午，進行分組討論，并由小組代表總結(jié)討論結(jié)果；第三議程是在明天上午，由徐副總作重要講話，并對__年表現(xiàn)杰出的單位和個人頒獎，最后由__總監(jiān)__先生總結(jié)宣布公司服務(wù)政策決定。

會議馬上正式開始了，為了保持會場的安靜，請各位把手機調(diào)成震動或設(shè)為無聲，謝謝。好，會議正式開始。今天上午我們進行第一議程。首先有請公司客戶服務(wù)部__X總監(jiān)致開幕詞，有請。（視會場具體布置而定。）（引用__的話總結(jié)）__對我們的服務(wù)工作做了整體的展望，給大家描繪了一個融洽良好的合作關(guān)系。接下來我們將就各項工作進行細致的講述，大家可對他們講述的各項業(yè)務(wù)稍作記錄，以備下午討論磋商。首先，有請公司客戶服務(wù)部客戶服務(wù)組__X經(jīng)理對服務(wù)、保修、信息等業(yè)務(wù)進行講話。

接下來，有請客戶服務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)工程師__X先生闡述培訓(xùn)業(yè)務(wù)及其年度計劃的。下面，有請客戶服務(wù)配件業(yè)務(wù)工程師__X先生向大家講述配件供應(yīng)及服務(wù)站調(diào)撥相關(guān)事項。下面有請公司物流部__X經(jīng)理作配件發(fā)送工作總結(jié)。最后，有請站務(wù)管理工程師__X先生就服務(wù)站政策、考核、協(xié)議說明進行講話。在全國近__個服務(wù)站中，涌現(xiàn)出了一大批運作良好，誠信合作、業(yè)務(wù)水平高的服務(wù)站。相信大家也希望通過今天這難得的相聚/相互交流交流經(jīng)驗和心得，那么，我們今天呢，就請來了兩位代表——首先有請，__X服務(wù)站的站長__X先生，有請X站長。還有一位是__X服務(wù)站的站長__X先生。歡迎陳站長為我們傳授工作經(jīng)驗。謝謝陳站長！相信剛才兩位服務(wù)站站長的講話，引出了在座各位的很多感想、意見和建議，歡迎大家在下午的討論會中提出。討論會將于下午1：30準時開始，討論會的分組情況和地點請參照會議資料（X工要求兩分鐘來講討論會的事宜，下略）。現(xiàn)在請各位嘉賓依次退出會場，到__樓__廳就餐。

門口有我們?yōu)榇蠹覝蕚涞男〖o念品，請大家排隊領(lǐng)取（并簽名）。大家，下午見！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！

首先，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在——年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，認真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展，在各個方面取得了一定的成績，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

——年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首——公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和——公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓——公司在陶瓷布料機械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！在此，我僅代表總經(jīng)辦對——年度工作作出幾點總結(jié)：

1、組織結(jié)構(gòu)進一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，——公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的——科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在——年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會的發(fā)展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項目，還有營銷、財務(wù)、供應(yīng)等等要面對的各種問題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊伍，完善的管理制度，加強員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標一致、相信沒有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說——年，我希望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵，招收、培養(yǎng)和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭把工作做得更細、更好，更準。在新的一年里，“百尺竿頭，更進一步！”

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