本文目錄

1. 一個月的工作總結范文精選5篇
2. 廣告設計崗位職責概述
3. 公司周例會會議紀要格式

實事求是、一切從實際出發，這是總結寫作的基本原則。下面是我為大家整理的一個月的工作總結范文，僅供參考，更多一個月的工作總結范文點擊“月度總結”查看。

一個月的工作總結范文1

四月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時間，但在另一方方面來說節日的假期不僅環節了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調整以及對工作也做了一定的準備。

回顧整個四月個人的工作情況，作為__公司__崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個月的工作任務，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在四月的工作!

就結果來說，四月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準備著。現在，下一階段的工作也即將開始，我在此對自己四月的工作分析并總結如下：

一、個人的月工作情況

通過對上季度工作的總結和反思，對于四月的工作我也積極做了相應的準備和計劃。就現在的情況來分析，我在四月工作的任務上完成的不錯，積極實踐了之前計劃的工作目標和工作任務。并且通過實踐中的適應以及領導對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績。

當然，四月作為第二季度的第一個月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。

二、個人的學習和成長

作為一名__員工，我也非常清楚發展對工作的重要性。為此，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結自身的情況。本月來，我依舊堅持著讀自身工作做好總結和計劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進自我。

此外，我還利用網絡和書籍來為自己充電。儲備業務知識，并利用空閑時間和同事們積極交流，討論工作的經驗。在這個月中，我不僅累積對于工作方面的經驗，也更加梳理了自身在工作上的整體目標。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責任感和對崗位的熱情!這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了。

三、下月計劃

轉眼，下個月就要到來了。和四月相似，勞動節漫長的假期會有很長，但這也是一個充分的機會，在做好自我調整之余，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足積極的改進，并我充分抓緊下個月的機會，做出更出色成績!

一個月的工作總結范文2

__月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來__月銷售方面有以下幾點：

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如___，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

__月工作計劃：

__月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

一個月的工作總結范文3

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個二月，我學會了很多，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息。

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品。

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

4、維護老客戶，持續經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調潛力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都期望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現超多底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了必須的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。之后我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量問題是每個業務員所務必做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么能夠彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就就應及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質個性是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為那里沒有我只有我們。

四、工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，必須要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，持續經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

一個月的工作總結范文4

轉眼間，來恒拓源有限公司的一個月揮手向我告別了，在這第二個月即將來臨之際，回顧這一個月來的工作，我在公司領導及同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過兩個月來的學習，工作模式上有了新的突破，創新思維也提升了不少，本人主要負責兩個淘寶店鋪的裝修，海報設計和產品的上下架，還兼職了客服，以下是我這2月份來的工作情況總結：

通過同事的積極配合我順利的完成了兩個店鋪的裝修，當然對于五鉆店鋪的裝修，我自己也不是很滿意，從手機店鋪的裝修過渡到手表店鋪的裝修，在創意上面實在欠缺，有很多東西我沒有更加細致的去完成，加之時間上很緊迫，整個店鋪的所有裝修都由我一個來完成，可以說工作量是非常大的，一般的美工都不會負責上架的，而我做到了，因為我要做給所有人看我到底有沒有那個能力，所以在裝修五鉆店鋪的時候我從一點資料都沒有，到自己去扎資，再整合到編輯設計，沒有一個人幫我，我真的好累，我為了盡快的完成工作，在晚上回家后也會找資料，但是最終在時間上來說還是很緊迫，我也只能大體的裝修一下，以便進入下一個店鋪的裝修!就這樣我在恒拓源的第一個月結束了。

緊接著是皇冠店鋪的裝修，這次我有了經驗，在裝修和設計的風格上有了很大的提升，相對于五鉆店來說，我裝修的更加大氣唯美，關于寶貝頁面也得到了很大的優化，這次我更加自信了，我相信自己的能力，所以我更加的賣力的去做設計，我希望大家看到我的作品都說這個設計不錯，有這樣的意念支撐著我，我的工作熱情更加的高漲了，所以皇冠店的裝修沒有用到一個月就完成了，當然還有細節需要我去完善!

總體來說我自己對這兩個月的工作還是肯定的，因為我知道只有經歷才能成長。世界上沒有完美的事情，每個人都有缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪、粗心。我在平時遇到設計上的問題及時與同事溝通，向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。在跟客戶溝通時積極的聽取他們的意見和建議;不斷努力學習提高自己;及時了解客戶的.需求，不斷根據客戶的要求修改自己的設計作品。經過時間的洗禮，我的專業技能和發展會得到提升，相信在以后的工作中我會彌補這些不足，努力提高我的技能。

也許我的個人觀念和老板的不同，因為我總是把設計放在第一位，我希望很好的完成我的視覺營銷，只有我的作品出色了，我才會備受關注，我才會肯定自己的能力，其實對于一個店鋪來說，不是一次裝修好，就可以永遠不變了，這樣的想法是錯誤的，因為人都會有審美疲勞的時候，所以店鋪的裝修和風格需要不時地更換，這樣才能更好的吸引顧客的眼球，提高購買率。

在接下來的日子里，只要我在公司一天我就會盡心盡力的去完成我的本職工作，服從公司的安排，這是我做人的原創。

以上皆是我來公司后的感受，如有不對之處，歡迎老板批評指導!

一個月的工作總結范文5

綜合辦公室緊緊圍繞“辦文、辦事、辦公”三大工作職責，在項目部領導正確領導下，在兄弟科室的大力支持配合下，經過辦公室全體人員的共同努力，2月份較好的完成了各項工作任務，現將工作情況總結如下：

一、主要工作開展情況

1、組織開展各類會議、活動工作。辦公室按照項目部工作部署，認真做好各類會議材料準備及后勤保障工作，認真完成了組織召開的各類工作會議。

2、努力提高辦事水平。

一是加強文件資料的管理工作，及時將各類收文送有關領導批閱，沒有造成延誤和遺失，并將一季度文件進行了統一歸檔，方便查閱。

二是做好后勤管理，辦公用品及時購置發放，確保了各區隊、部門工作的正常運作。

3、加強管理，提高服務質量。

一是宿舍管理。以各區隊員工人數為準分配宿舍房間，由辦公室統一管理。

二是食堂管理。不定期食品衛生抽查，每周一次衛生大檢查，以確保食品安全。

三是做好招待及安全保障工作。接待安排細致，并嚴格執行財務制度、流程，及時辦理各類費用報批手續;加強車輛調度管理，對車輛出行、回位進行檢查，時刻提醒駕駛員安全意識不放松。2月份共招待來客___位，車輛總行駛___公里。

二、工作中的不足

1、溝通協調，與部門間溝通還不夠十分到位，造成部分工作被動。

2、辦公用品領用部分制度難以執行，例如：易耗品以舊換新制度，大部分領用者無法提供舊品。

三、下一步工作計劃

辦公室將一如既往做好領導交辦的各項工作任務，并努力提高管理水平，繼續完善各項管理制度，使辦公室工作制度化、規范化，全面提升辦公室的組織、協調、督促能力，改進工作方法，提高工作效率;積極做好后勤保障工作。希望各位領導、同仁繼續支持辦公室各項工作。

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崗位職責就是工作者具體工作的內容所負的責任。及達到崗位要求的標準，完成上級交付的任務。下面是我給大家帶來的廣告設計崗位職責概述，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

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廣告設計崗位職責篇1

1、負責公司的形象設計，產品宣傳的設計，公司對外宣傳活動的設計;

2、了解客戶對各類宣傳資料、廣告的設計制作要求，配合協助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設計制作;

3、根據廣告內容，進行構思、策劃和平面與立體形象設計;

4、設計廣告美術圖稿;

5、進行廣告美術的制作監督的檢查。

廣告設計崗位職責篇2

1、負責支持公司銷售及廣告創意設計需求，按計劃提供質量優秀的產品設計方案、展位設計或線下活動設計方案，如：快閃店等;利用專業技能為廣告設計需求提供吸引用戶的創意，幫助公司提高銷售設計轉化率;

2、參與到廣告設計需求的規劃和創造過程中，分析具體需求加以梳理，利用專業設計技能提高設計方案質量;

3、主導或配合其他設計師完成產品設計、推廣方案設計、宣傳冊、展會、產品專柜、櫥柜及展架、會議、活動、道具等各類平面及商業空間設計工作;

4、進行市場調研，研究市場熱賣品和競爭對接的產品特性，了解最新的活動推廣策劃設計技術;

5、根據客戶的要求，在規定時間內完成廣告創作提案設計(版面設計和道具展示設計等);

6、配合客戶及領導的要求，完成設計方案的修改和調整，達到標準要求;跟進設計的變化和需求，注重相關資料的收集;

廣告設計崗位職責篇3

撰寫項目提案和年度報告;

把控并指導常規創意文案和策劃出品;

統籌常規整合推廣工作;

核心創意的客戶溝通;

廣告設計崗位職責篇4

1、負責信息流廣告的素材設計與制作。根據需求進行創意實現，圖片素材設計;

2、負責信息流廣告頁面的設計、改版、更新和制作;

3、根據素材統計分析用戶的喜好，總結行業規律，了解行業最新發展趨勢并應用于廣告素材的制作;

4、站在用戶角度去思考，提高設計素材可用性，優化設計，能夠挖掘用戶的瀏覽習慣和點擊需求，提高用戶關注度及誘導力;

5、其他項目設計工作。

廣告設計崗位職責篇5

1、根據項目要求負責項目有關平面方面的設計與制作;

2、負責優秀案例、技術及資源的整理;

3、配合項目經理制定工作進度。

廣告設計崗位職責篇6

崗位職責

1、負責公司的形象設計，產品宣傳的設計，公司對外宣傳活動的設計;

2、了解客戶對各類宣傳資料、廣告的設計制作要求，配合協助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設計制作;

3、根據廣告內容，進行構思、策劃和平面與立體形象設計;

4、設計廣告美術圖稿;

5、進行廣告美術的制作監督的檢查。

任職資格

1、廣告學、美術設計或相關專業大學專科以上學歷;

2、1年以上廣告設計經驗;

3、有較強的溝通、協調能力和開拓意識，思路清晰，反應敏捷;

4、能熟練使用PHOTOSHOP等設計工具;

5、掌握flash等軟件的使用;

6、能夠勝任高強度的工作節奏;

7、有很好的團隊協作能力。

廣告設計崗位職責篇7

廣告設計師(房地產甲方)富力地產山東公司煙臺市富力房地產開發有限公司,富力地產山東公司,富力職責描述:

1、執行項目設計工作;

2、理解項目設計要點貫徹執行設計創作工作內容;

3、明確項目設計內容,使用適當創意設計手法表現設計工作;

4、與設計執行總監和策劃一起評估自身各階段項目設計創作成效,適時調整設計創作的方向偏失;

5、成項目系列平面廣告的設計,以及廣告、畫冊、戶外,銷售工具等制作。

任職要求:

1、全日制統招本科及以上學歷,廣告設計、視覺傳達、美術設計、動畫設計等設計類相關專業;

2、五年以上地產設計經驗,能熟練使用ai、photoshop、coreldraw和cad等設計工具;

3、有扎實美術功底,良好的藝術修養,較強的創意視覺表現力,創意精神突出。具備獨立完成設計工作的能力,廣告表現感染力強,有出色的創意表現能力和色彩運用力;

4、具有較強的理解、領悟能力、工作協調能力;良好的語言表達和溝通能力;工作認真,有責任心,踏實肯干,富有團隊精神;

5、對營銷策略有較強的理解能力,了解各種傳播形式所需文案特點。

廣告設計崗位職責篇8

資深廣告設計師廣州湯臣杰遜網絡科技有限公司廣州湯臣杰遜網絡科技有限公司,湯臣杰遜,湯臣杰遜注:投遞簡歷請附作品!

崗位職責:

1.根據品牌的定位,想出“戲劇化”(新穎,動人,有故事性,視覺沖擊)的視覺表現手法來演繹品牌的差異化;

2.能夠獨立完成全案類的電商頁面設計,網頁設計,創意廣告海報,h5等“新零售新視覺”設計和具體的落地執行方案;

3.需要指導插畫、3d、攝影來協助配合完成視覺項目的落地執行;

崗位要求:

1.電商頁面設計、線下廣告海報設計等作品能夠區別于傳統視覺,給人耳目一新的感覺;

2.優秀的執行想法,有海報合成能力,排版嚴謹創新,對色彩敏感;

3.能創作出具有識別性的頁面元素符號;

4.良好的美術功底,能畫簡單的畫面草稿;

5.三年以上廣告設計工作經驗,4a廣告公司優先;

6.視覺傳達、廣告設計類相關專業,專科以上學歷;

7.善于與人溝通,良好的團隊合作精神和高度的責任感,能夠承受壓力,保證工作質量。

廣告設計崗位職責篇9

1、根據公司業務和承接項目,按時保質保量的完成創意、平面設計工作以及網絡廣告優化,會平面設計的優先考慮;

2、與市場部等團隊人員就具體項目需要的設計進行溝通;

3、和廣告公司對接業務,負責公司客戶項目一切平面設計及美工;

4、負責公司相關活動的頁面設計、風格定位、圖文廣告制作等;

5、參與創意策劃會,貢獻創意,并參與后期部分活動執行;

6、和策劃、文案配合,按規定完成策劃主題的視覺執行工作。

7、具有扎實的美術基礎、色彩控制能力強、富有創意及良好的執行力;

8、有獨立完成設計工作的能力,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

9、有承受工作壓力的能力,有責任感和團隊協作精神。

10、上級交代的其他設計類工作;

任職要求:

a、廣告、設計等相關美術專業專科及以上學歷;

b、具備基本的創意理念與執行力,創作視野開闊;

c、良好語言表達和溝通能力;

d、具備全面的專業能力,熟練操作各類設計用軟件,如ps、ai、coreldraw、dw等;

廣告設計崗位職責篇10

廣告策劃總監崗位職責

1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進行廣告活動的實施;

2.對廣告活動作出評測分析;

3.企業品牌策劃和推廣;

4.客戶和業界保持良好的溝通和合作;

5.參與市場開拓;

任職條件

1.廣告、市場營銷等專業本科及以上學歷;

2.5年以上廣告策劃經驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網絡整合營銷活動推廣等相關策劃，有多次成功案例;

3.良好的溝通能力，領導、管理及組織能力;

4.客戶談判能力;

5.具有團隊精神和良好的職業道德修養。

廣告策劃總監含義

廣告策劃總監，具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業知識，是廣告策劃、制作的幕后指導，負責督導策劃廣告策劃提案，負責監督廣告活動的執行，對廣告活動作出評估分析;為企業提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網絡整合營銷推廣活動等相關策劃方案的專業人員。

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公司周例會會議紀要格式模板

會議時間: 20xx年1月21日 13:40至15:00

會議地點：會議室

主持人：葉嗣玲

參加人員：小鄭總、沈騰飛、李霞、胡蜀平、洪衛、李紅、張莉、江潔、葉嗣玲、康厚彬、

張明放、徐春

缺席人員：唐二玲、

記錄人：王廷廷

會議內容：

本次周例會聽取了各部門上周主要工作情況匯報，公司領導對各部門工作中遇到的困難和存在的問題進行了回復和指示，現將會議紀要如下：

一、存在的問題及解決方案：

1、李經理匯報本周能確定19#樓租賃一事。

2、洪總指示策劃部張經理盡快將開業活動數據報告提交上來。

3、康經理卷簾門廠家的人過來維修時未修理完善，還有一處未修理。沈總指示以后再遇到類似問題，就以公文的形式要求對方整改。在會上提出來的問題，如已確定處理方法，就自行落實，不宜反復在會上提出。

4、有商家需要辦理貨車通行證，但其自身不具備辦證資格，想讓我們幫他辦理。

5、24#樓正在整改消防，閘閥需要更換新的，一步步完善。

6、張經理要求商管公司配合，如有工程上的問題，以書面形式報到工程部，不要隨時一個電話告知，不方便統一安排。

7、徐經理匯報辦理24#樓在辦理預售轉竣工時，網上系統已被鎖定，需要完成后才能辦理其他業務。

8、李總匯報了上周提出的節能驗收解決方式，對方正在完善中，將繼續跟進中。

9、葉主任組織各部門負責人聞新的“中高層管理人員績效考核”制度。

二、本周工作重點：

1、李經理反映12-5的商戶遲遲未來接房，要求行政部配合發函給對方。

2、小鄭總指示25號前通知商戶繳納物管費。

3、李總匯報了關于退回資本金一事，聯系了建管科，無農民工薪資投訴案件，再和宋主任銜接，爭取本周批復。

4、因招商工作接近尾聲，招商部李經理的工作重點由招商轉向客服，全力配合康經理開展商管公司的工作，蔣發瓊暫時調到客服部任試用房管員。招商部辦公地點遷到商管公司，電話由行政部安排移機。

5、本周將組織公司員工對新的規章制度進行學習。

主持人：董鵬飛

記錄人：陳莉芳

會議時間：20xx年x月x日(星期四)

會議地點：現場會議室

參加人員：見會議簽到表

20xx年x月x日，項目部組織召開了工程周例會，會議首先由施工單位匯報了本周工程進度情況以及下周工作安排，各部門主要工作人員也對工作情況進行了通報，形成紀要如下：

一、土建專業

1.河南二建：

(1)#2灰庫基礎施工較慢;已加大人力投入，相比上周進度已加快，在同比進度下9月10日可以完成灰庫基礎砼。

2.會上河南二建提出的問題：

(1)食堂裝修隊伍已進場，已開始裝修施工的前期準備工作;因業主未設計好食堂吊頂，影響招待樓、食堂消防弱電穿線安裝進度;請業主盡快完成食堂吊頂設計及施工方案。

答復:上周周報及監理周例會已向業主提出,本周會繼續協調;

(2)施工管理區綜合布線安裝應業主要求主機內部采用跳線需重新采購原材料，現部分材料已到貨,主機仍未到,對工期造成影響;

答復：項目部會后協調，物資部密切關注到貨情況;

(3)#3主廠房鋼結構已向業主單位多次提出催貨要求，鋼構到貨與上周相比沒有太大進展，鋼結構仍然未按計劃供貨(連接板與螺栓等小配件，沒有隨相應的鋼梁、柱同時到貨);請業主盡快催貨;

答復：已將主廠房鋼結構供貨計劃上報業主，物資部門密切關注到貨情況，加強與業主物資公司協調力度;簽發：

(4)圖紙需求：急需汽機房地下設施及輔機基礎施工圖(T0312)，按需求計劃已嚴重滯后，現場仍無作業面;急需主廠房地下設施及輔機基礎施工圖(T0313)，按需求計劃已嚴重滯后，主廠房鋼結構吊裝前須將汽機地下設施基礎施工完成回填;急需灰庫上部結構施工圖(T0415)，影響鋼模制作，進而影響灰庫的施工進度;主廠房地梁及條基施工圖(T0309)，按圖紙需求計劃已嚴重滯后，主廠房鋼結構吊裝需要將廠房區域回填至零米，需要將地梁及支墩施工完成回填。

答復：已將圖紙需求計劃上報業主，會后加大圖紙催交力度;

3.江西水電：

(1)#4引風機室基礎完成50%，已加大人力投入，相比上周進度已加快，在同比進度下，下周可以全部完成;

4.會上江西水電提出的問題：

(1)#4主廠房鋼結構到貨情況相比上周鋼構到貨有所改善，相比上周吊裝進度有所加快，但是主廠房鋼結構供貨順序雜亂，未配套發貨(主梁與鋼柱、次梁及支撐與主梁、連接板及螺栓與鋼梁)，已到的1500t只有600t可以勉強安裝，現我方已無構件可吊裝，機械及人員已停工，工期仍不能滿足要求，請項目部協調業主盡快催貨，保證供貨計劃;答復：已將主廠房鋼結構供貨計劃上報業主，物資部門密切關注到貨情況，加強與業主物資公司協調力度;

(2)目前已到貨后的主廠房鋼構件，驗貨時發現有少部分存在變形、污染等質量缺陷，上周已在會上提出要求廠家到現場解決缺陷問題，現廠家仍未到現場;

答復：會后項目部繼續加大力度協調;

二、機務專業

1.會上河南凱特提出的問題

(1)急需翻車后損壞的第八層鋼架，損壞部分盡快補供(536-402、405、225、413、508、509、846、530、543、497、498、847、812、811、502、495)要求鋼架在9月15日到貨;

答復：已將設備需求計劃上報給業主，物資部門密切關注到貨情況，加強與業主物資公司協調力度;

(2)急需#3鍋爐第七層、第八層平臺格柵(包括踏步)、第八層梯子爬梯及梯子扶手、第十、十一層高強螺栓;設備需求詳細計劃在本周周報上“設備需求計劃中列出”;

答復：已將設備求計劃上報給業主，物資部門密切關注到貨情況，加強與業主物資公司協調力度;

2.會上山東朝陽提出的問題

(1)#4鍋爐鋼架等設備的缺陷處理;

會上答復：施工單位現場處理，并做好缺陷處理記錄及時上報監理、業主及廠家確認;

(2)急需設備：#4鍋爐第五層平臺格柵板、踏步一件未到;

答復：已將設備需求計劃上報給業主，物資部門密切關注到貨情況，加強與業主物資公司協調力度;

3.會上揚州東升提出的問題

(1)循環水管道回填前，要求土建單位安排人員將循環水管下部墊砂;

(2)集控樓地埋管已開挖，需項目部協調防腐單位將工業水管道φ219管道進行防腐處理;

三、工程部

1.因#1、#2機組小機循環水管開挖影響，近期將對現場#3爐后的設置的#1箱式變壓器進行轉移。因此，現場會出現停電情況，通知各用電單位。具體時間工程部另行通知;

2.要求安裝與土建內部交接時也要有交接手續，雙方簽字，避免日后出現爭議;

3.要求組合場燈架合理布置，以滿足晚上加班照明需要;

4.本周對河南二建和江西水電兩家土建單位進行資料檢查，檢查情況不太理想，“土建專業施工組織設計”一直未定版上報;強條執行記錄檢查表、部分材料復檢報告、試驗報告、工程隱蔽記錄等資料未見到;要求兩家土建單位抓緊時間完善;要求資料進度與現場工程進度同步，不能出現過多滯后情況;

5.定于本周五開會確定各專業、各單位的責任區域道路、地埋管道施工范圍劃分及施工接口，各單位技術人員、計經人員參加;

6.要求在#3、#4主廠房27B-28設置臨時通道，并保持道路暢通;

7.主廠房鋼構吊裝涉及設備的預存，存在緩裝問題。要求熱機公司將問題抓緊提出來;

8.#3空冷島進度緩慢，每天僅2-3板，要求河南二建增加人員、加快施工進度;

四、經營部

1.要求河南二建，江西水電抓緊辦理地基處理簽證;

2.現報給業主的工程量簽證，業主專工總是退回不簽。我方已與業主計劃經營部溝通達成共識，工程部只負責工作量的確認，涉及價格和費用的問題由業主計劃經營部門負責。請各專業與業主溝通好，業主工程部各專業工程師先確定我方施工工作量。

3.會上強調施工單位要看清圖紙說明，確定主廠房鋼構涂料厚度，不要盲目施工;

五、安保部

1.本周三和業主一起進行了全場用電的檢查;要求對檢查中發現的問題，抓緊(時間)進行完善;

2.#4空冷島、引風機區域安全文明施工存在的問題需整改完善;

3.會上通知各單位9月7日下午6點鐘之前將在場所有流動人口統計表全部統計完畢上交;

4.針對圍繞“大干一百天”活動業主安保部要求，工地現場圍欄需固定加高1.8m、并鋪設密目網;定于本周五的安全例會，對此次活動要求進行具體工作安排;

5.要求各分包單位做好人員穩定工作，農民工工資發放及時到位。不能到位的，需做好解釋工作，避免發生工資糾紛;

6.強調現場高空作業注意安全，主廠房鋼結構上絕對不允許無安全防護措施情況下，行走單梁;

7.要求機械化公司上報施工電梯方案及人員資質;

8.要求各單位負責人管好自己員工言行舉止，強調通過正式渠道解決現場與監理、業主有爭議的問題;

六、項目部領導

1.會議強調，每周的項目部生產調度會須嚴格會議紀律，各施工分包單位現場負責人必須本人到會，不能隨便安排其他人員代替前來開會。如臨時有事不能到會，必須在會前與項目部領導說明情況。如以后仍發現上述問題不按規定執行，將視為未參加會議，將按照項目部《工程調度會管理制度》嚴格考核;

2.“大干一百天”活動宣傳力度不強，要求質保部、安保部做好策劃，加強“大干一百天”宣傳力度，會后要抓緊安排;

3.會上強調，各單位要配合做好安全教育工作，新入場人員必須先進行安全教育和考試，通過安全考試后應將名單及時上報監理及業主;

4.要求工程部牽頭，組織各專業、各分包商開會，確定道路、地埋管安裝接口劃分等事宜;

5.要求永臨樓9月10日具備入住條件，剩余尾工抓緊時間做;電氣試驗工作也要抓緊進行;

6.目前#3空冷島進度緩慢，人員投入少，要求河南二建加快進度;

7.要求各分包商在設備的清點工作上需細致，具體到設備的編號和數量;

8.會議要求兩家土建單位(河南二建、江西水電)負責人，抓緊進行主廠房彩板的訂貨工作，不能影響11月30日主廠房暖封閉工期;

名稱：高管周例會

時間：20xx年x月x日(星期一)9:30—10:30

地點：泰康人壽大廈十一層董事會會議室

主持人：陳東升

參加人：劉經綸、馬云、李艷華、段國圣、尹奇敏、邱希淳、燕達夫列席人：劉大為、劉渠、張威、薛繼豪、丁峻峰、楊學軍、董燕

婁道永

記錄人：陳莉、陶俊卿

議題：近期重要事項通報

20xx年x月x日，陳東升董事長主持召開20xx年第35次高管周例會，周國端、賈莉萍、王道南、黃新平、劉挺軍、何承周、李朝暉、苗力赴高盛學習培訓，其余相關人員準時參會。會議紀要如下：

一、工作通報

——業務

張威代何承周：截止23日，個險標保2.7億，月度達成45%，環比正增長，同比負增長，廣東達成率最高。本月實動人力5.4萬，同比增1.5萬人。上周部署四個專項會議的對接落實工作;集中要求分公司上報假日經營企劃。85家城關鎮試點。本周月末沖刺，目標同比正增長，預計保費在4.8—5億之間;通過10月2-3日的主管大輪訓，10月5日的.全國網絡推進會、10月9日的假日經營戰報推進假日經營。

薛繼豪代賈莉萍：目前幸福人生9100萬，預計達成1.4億元。環比正增長。市場規模依舊負增長，年底部分公司推出短期低價值產品搶網點。上周結束了幸福人生分片區的專項推動會。假日經營已經審批通過，本周宣導并提前布置。xxxx年計劃預算已完成初稿。

丁峻峰代王道南：截止9月23日，電銷3479萬，北京、深圳、河北本月發展不甚理想。但依舊以8000萬為沖刺目標。總公司目前主抓區域中心，各處經理已經赴分公司現場督導，假日經營已經布置完成，6日將正常上班。網銷1790萬。

燕達夫：本月經代業務已超400萬，進度好于前幾個月，本月預計800萬。保監會最新的經代業務管理辦法規定200萬注冊資本金，預計九月底將會減少10-20%的公司。

李艷華：非健康險目前6000萬，力爭本月保持億元平臺，沖刺1.4億的計劃。年金抓行業開拓和同業挖轉。工作的重中之重是產品，包括特許金、養老社區產品銷售等。大病醫療保險在廣西探索一個模式，然后再進行對接鋪開，希望集團整合資源，進行跨系列協調。

段國圣：股市再創新低，下半年能否反彈是今年投資收益好壞的關鍵。上周赴歐洲，摩根斯坦利對明年的判斷是：看好歐洲、美國不會太壞、日本良好，對巴西、印度、中國、俄羅斯則不看好。

楊學軍代劉挺軍：上周和廣州目標地塊區部長進行溝通，加快進程。

——其他

劉經綸：一是武漢后援基地目前利用率只有50%，可容納1500人同時培訓的設備未能利用起來。武漢后援基地的財務、管理、機制等依舊未能理順。二是關注幸福人生前幾年現金價值低可能導致的投訴風險。

馬云：匯報20日保監會召開反保險欺詐視頻會的相關情況。

尹奇敏：一是上周召集各業務系列召開激勵和榮譽體系梳理協調會，會后向分公司下發問卷調查，十一之后再次開會，從成本和效率方面研討20xx年的激勵和榮譽體系設計。二是召開了銀保滿期應對措施專項會議;三是上周六召開養老社區產品銷售會議，本周盡快落實，同時推出業務高手經驗傳授的課件。

邱希淳：一是繼續推進個險項目;二是明年廣告宣傳創意節后向陳董做一次匯報。三是國慶期間中網和某馬術賽事，各業務系列如有需求，品牌部將提供客戶門票。四是節前媒體關系維護完成。

董燕代黃新平：一是赴上海調研友邦，友邦后臺發展以服務代理人體系為工作重點，并提出降低運營成本的概念。目前友邦新單保費有50%來自老客戶。上海銀保存量較大，但分公司表示風險不是很突出，上海客戶相對理性。銀行對保險公司的中長期投資收益非常重視，同時對規模也有很大訴求。

劉大為：一是九月底前不對系統進行大量改造;二是昌平信息中心的招標目前入圍3家，預計10月開始施工，在1月20日驗收之前完工。

劉渠：上周六向分公司下發了計劃預算調查問卷。本周收回并整理分析，國慶后第一周安排落實。

二、工作要求

陳東升董事長在會議期間和最后提出如下工作要求：

第一，抓好月底的業務沖刺，各事業部的副總要在一把手不在的情況下承擔起責任。

第二，落實養老社區產品銷售會相關事項。上海、廣東等地學習北京經驗，養老社區是泰康的百年大計，不一哄而上，寧可慢不能亂。

第三，幾項具體工作。尹總牽頭研究應對同業年底推出短期躉交產品，搶占市場行為的策略。總裁牽頭大病醫療保險的資源整合和分公司運營保障。

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